在銷售不斷尋找優(yōu)質(zhì)客戶的同時,，采購每天也在苦苦尋找靠譜的供應(yīng)商，那么什么樣的供應(yīng)商采購才會更喜歡呢,？其實，各個公司的采購,、各個項目的要求也許有不同的著重點,，但是總體來講，什么是優(yōu)秀的和可用的供應(yīng)商,，在采購心目中，還是有普遍的共性,。1. 供應(yīng)商的專業(yè)性是最重要的考量因素專業(yè)性當然取決于公司的規(guī)模,、行業(yè)地位和經(jīng)驗,，采購都知道總體擁有成本（TCO），與價格低但質(zhì)量,、交付和服務(wù)都不靠譜的供應(yīng)商合作其隱形成本非常大。但是，那些沒有公司背景支撐的銷售照樣可以憑借自己的專業(yè)性成為采購青睞的對象,。對于不熟悉的采購項目，采購需要依賴供應(yīng)商來獲取行業(yè),、市場和技術(shù)信息，那些能夠給予專業(yè)意見的供應(yīng)商肯定是采購的首選,。采購會判斷供應(yīng)商提供信息的專業(yè)性和客觀性，如果你在技術(shù)建議階段有幸被采購選中,，那肯定是采購心目中值得信任的供應(yīng)商,。2. 專業(yè)度之外，那些態(tài)度誠懇,、說話客觀的供應(yīng)商銷售人員更讓人信任即使被采購選中進行初期技術(shù)選型調(diào)研,，切記在體現(xiàn)你的專業(yè)深度和廣度的同時,，最好不要表現(xiàn)得急功近利，急于推銷你的公司和產(chǎn)品,。那些公司有實力但自己并不強勢、或公司雖弱勢但不卑不亢的銷售,，往往給人一種親和感,。他們很多有深厚的技術(shù)背景,，或者對行業(yè)有著多年的經(jīng)驗和深入的了解。他不會多說影響你的話,，從不做過分的引導(dǎo),，只是陳述客觀事實，給你充分自主判斷的空間,。他尊重你作為甲方的地位,，話語間保持適當?shù)慕缦蕖Ｋ湍愕膶υ捚綄嵦拐\,，仿佛你們雙方不是甲方乙方,，而是毫無利益糾葛的朋友,。3. 那些在幾次合作下來報價一直都很合理,、很實在的供應(yīng)商，肯定是采購最喜歡和傾向合作的供應(yīng)商有很多非常有實力的供應(yīng)商,，他們有很多強大的客戶,，但他們對小客戶的價格政策也非常溫和，這樣的供應(yīng)商哪個采購不喜歡,？采購為什么憎惡業(yè)務(wù)部門所謂的唯一來源,，為什么不厭其煩地進行三方比價，為什么進行成本和價格分析,，為什么不斷地試探性殺價,，因為采購的骨子里有種天性，就是花錢必須物有所值,，不喜歡被overcharge,，否則心中就沒有安全感。供應(yīng)商當然都想多賺一些利潤,，甚至每次報價還暗含著應(yīng)付采購幾輪砍價的余地,，這樣的供應(yīng)商往往在第一輪時就遭到淘汰。采購有很多的工具可以使用,，供應(yīng)商的報價是否客觀合理,，還是能很清楚地分析出來的。采購喜歡那些有錢慢慢賺,，能為長遠服務(wù)考慮的供應(yīng)商,；而最受不了的就是那些總希圖賺取超額利潤的供應(yīng)商。4. 和采購做生意,，當然要求供應(yīng)商遵循商業(yè)道德,，有規(guī)矩，有分寸合規(guī)已經(jīng)越來越成為各個公司強調(diào)的內(nèi)容,，職業(yè)道德準則（CoC）,、反腐敗和商業(yè)賄賂規(guī)定（ABC）,、禮品政策（Gift Policy）都是采購一進公司就得到的首要培訓(xùn)。采購的圈子也越來越小和更加透明,，別指望能夠收買采購,，通過返點利誘或小恩小惠獲取生意，很少采購能因為暫時的利益忽略了其在圈子內(nèi)的名聲,。5. 作為學(xué)習(xí)型采購,，他們喜歡那些能夠主動分享行業(yè)最新信息的供應(yīng)商這其實也要求供應(yīng)商能夠與時俱進、不斷提升其公司,、產(chǎn)品,、人員的素質(zhì)。積極主動與煩人是兩回事,，銷售可以經(jīng)常把行業(yè)內(nèi)一些有價值的信息分享給采購,，而不是簡單地詢問最近有沒有機會可以合作,。我們的禮品供應(yīng)商庫中,，有一個供應(yīng)商總是定期把他們給其他行業(yè)客戶的有創(chuàng)意的禮品發(fā)過來，后來就真有機會獲取了訂單,。給采購的信息分享，最重要要有價值,，要投其所好而不是類似群發(fā)郵件，還需要持之以恒,。6. 采購喜歡那些在合同談判中表現(xiàn)出誠意的供應(yīng)商雖然有時候采購會顯得咄咄逼人,，但是他們都知道讓供應(yīng)商賠錢不是長久的合作之道,，所以會在心理上有足夠的證據(jù)支撐一筆合理的交易時適可而止,。也許采購在價格上遇到難處和挑戰(zhàn)，需要供應(yīng)商做必要的配合,。當他看到你的誠意時,，你其實已經(jīng)打動了他，即使在這次交易中你有所承讓,，長遠來講，一個被誠意打動的采購,，總不會讓供應(yīng)商吃虧,。讓步是相互的,，為采購解決問題,，供應(yīng)商其實會受益良多。我曾經(jīng)的一個供應(yīng)商,，因為在一次設(shè)計談判中忍痛多讓了5%的利,，此后在公司的監(jiān)理公司招標中,，我們也讓他們參與進來，并且其憑借實力中了標,。7. 采購為什么在不斷培育長期合作供應(yīng)商？就是因為這些供應(yīng)商能在各種情況下幫助采購解決各種問題,，尤其是那些緊急的突發(fā)事件,。采購也會遇到各種難題,，面臨很多內(nèi)部客戶的挑戰(zhàn),，很多來自公司高層的壓力，沒有一些值得信任的可以在危難緊急時頂上的供應(yīng)商,，采購的工作還真不好做。那些說到做到、不掉鏈子的供應(yīng)商,，那些能夠克服困難,、完成任務(wù)的供應(yīng)商，自然而然成為采購長期供應(yīng)商的首選對象,。8. 那些能夠站在客戶角度看問題,、不斷帶給客戶更大價值的供應(yīng)商，會受到采購的尊重和青睞我有一次見Google的銷售,，整個會談過程中,，他的重心都在體現(xiàn)如何通過他們的技術(shù)幫助客戶獲取更大的市場利益，而不是一味讓你花錢購買他們的產(chǎn)品,。這樣的供應(yīng)商,，有誰不愿意嘗試和他們合作？還有一個供應(yīng)商,，在和我們合作一段時間后,，告訴我根據(jù)我們的業(yè)務(wù)情況，他們的服務(wù)可以進行差額納稅,，這一下子讓我們每個月的臨時促銷員薪金成本減低很大一塊,。這個舉動，對供應(yīng)商來講沒有任何益處,，有時還會增加他們的麻煩,，但是他們愿意站在客戶角度去想問題，幫助客戶創(chuàng)新性地解決問題,。這樣的供應(yīng)商,，有誰不愿意和他們長期合作？9. 供應(yīng)商的靈活性,，尤其是那些服務(wù)類型的供應(yīng)商,，也至關(guān)重要一個公司中，采購也許僅是進行供應(yīng)商選擇流程中的一環(huán),，合同簽訂后供應(yīng)商服務(wù)的對象是相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門,。靠譜的小規(guī)模公司當然靈活性好一些,，他們會緊密配合客戶的要求,，在雙贏中不斷成長。但大公司中,，一個好的客戶經(jīng)理會巧妙地處理問題,，不會創(chuàng)造矛盾，而是會左右逢源,，給客戶內(nèi)部起到良好的潤滑作用,。要做到這些，需要銷售人員深入踐行,，而不僅是表面功夫,，才能在眾多的供應(yīng)商中脫穎而出，成為采購喜歡的那個供應(yīng)商?！颈疚恼碜悦姘迳鐓^(qū),，僅供交流學(xué)習(xí)，侵刪,！】

（一）成立評選小組 供應(yīng)商之評選,，第一步應(yīng)該是成立調(diào)查小組，對合格廠商的各項資格或條件進行分析及審議,。小組的成員可包括采購部門,、工程部門、生產(chǎn)部門,、品質(zhì)保證部門,、財務(wù)部門等。 （二）決定評審的項目 由于供應(yīng)商之間的條件,，可能互有軒輊,，因此，必須有客觀的評分項目,，作為選拔合格廠商之依據(jù),。評審項目通常包括： 1．一般經(jīng)營情況 （1）公司成立的歷史。（2）負責(zé)人的資歷,。（3）登記資本額,。（4）員工人數(shù)。 （5）主要客戶,。（6）財務(wù)狀況,。（7）營業(yè)證照。 2．供應(yīng)能力 （1）生產(chǎn)設(shè)備是否新穎,。（2）生產(chǎn)能力是否已充分利用,。（3）廠房空間是否足夠。（4）工廠地點是否鄰近買方,。 3．技術(shù)能力 （1）技術(shù)是自行開發(fā)或依賴外界,。（2）有無與國際知名機構(gòu)技術(shù)合作。（3）現(xiàn)有產(chǎn)品或試制樣品之技術(shù)評估,。（4）技術(shù)人員人數(shù)及教育程度。 4．管理制度之績效 （1）生產(chǎn)作業(yè)是否順暢合理,，產(chǎn)出效率如何,？（2）物料管制流程是否以電腦化，生產(chǎn)計劃是否經(jīng)常改變,。 （3）采購制度是否能確實掌握材料來源及進度,。 （4）會計制度是否對成本計算提供良好的基礎(chǔ)。 5．品質(zhì)能力 （1）品質(zhì)管制制度之推行是否落實,，是否可靠,？ （2）有無品質(zhì)管制手冊,。 （3）是否訂有品質(zhì)保證的作業(yè)方案。 （4）有無政府機構(gòu)的評鑒等級,。 （三）設(shè)定評審項目之權(quán)數(shù)即針對每個評審項目,，權(quán)衡彼此的重要性，分別給予不同的權(quán)數(shù),。不過,，無論評審項目多少，各項目權(quán)數(shù)的總和必定是 1（100%）,。 然而每個評審項目的權(quán)數(shù),，在評選小組各組員之間，仍必須按其專業(yè)程度加以分配,。譬如以技術(shù)能力而言,，生產(chǎn)人員所占的該項權(quán)數(shù)的分配比率，應(yīng)該比其他組員為高,。 評選小組決定了供應(yīng)商的評審項目及權(quán)數(shù)后,，可將供應(yīng)商調(diào)查問卷送交相關(guān)廠商填寫。然后進行訪談或?qū)嵉卣{(diào)查,， 并定期召集評選會議,，按照供應(yīng)商資格評分表進行評定的工作。（四）合格廠商之分類分級 合格廠商分類系按各廠之專業(yè)予以歸類,，分級系將各類的合格廠商按其能力劃分等級,。分類的目的，避免廠商包辦各種采購條件,，預(yù)防外行人做內(nèi)行事,；分級的目的，防止廠商大小通吃,，是配合采購的需求,，選擇適當?shù)膹S商。 通常,，采購人員最不歡迎“什么都能交（物品）”的廠商,。因為他們通常并非專業(yè)廠商，只是到處承攬業(yè)務(wù)的“掮客”,，對貨品的性質(zhì)并不十分熟諳,，且多在拿到訂單后，才尋找來源,。一旦交貨有問題或品質(zhì)出錯,，經(jīng)常缺乏能力解決，且極力規(guī)避責(zé)任。換言之,，在高度分工專業(yè)化的時代,，每一個供應(yīng)商應(yīng)有其“定位”——最專精的產(chǎn)品或服務(wù)，因此,，供應(yīng)商的分類及分級,，可以避免“魚目混珠”，達到尋求最適當來源之目的,。

蘋果,，憑一己之力養(yǎng)肥了幾百家公司,，其供應(yīng)鏈廠商遍布全球各地。而能導(dǎo)入蘋果公司的供應(yīng)鏈廠商基本都是其所在細分領(lǐng)域的龍頭公司,，備受業(yè)界關(guān)注,。近日，蘋果公布前最新的200家供應(yīng)商名單,，名單上的廠商提供材料,、制造和組裝服務(wù)，這些方面的支出占據(jù)蘋果2020財年直接支出的98%,。2020年蘋果最新供應(yīng)商名單中,，中國公司98家，占據(jù)總數(shù)的49%,，包含中國大陸42家,，中國臺灣46家，中國香港10家,；美國公司35家,，約占18%；日本公司33家,，約占17% ,；韓國公司14家，約占7%,；其他國家20家。中國大陸新增12家，成最大贏家從蘋果公布的最新供應(yīng)鏈名單來看,，相比2019年,，中國大陸新增廠商最多，高達12家企業(yè),，這無疑凸顯出中國大陸廠商在蘋果供應(yīng)鏈中的重要性越來越大,。最新打入蘋果供應(yīng)鏈的12家大陸廠商如下：南平鋁業(yè)：創(chuàng)建于1958年，主導(dǎo)產(chǎn)品為鋁型材,，鋁加工產(chǎn)能超過20萬噸/年,，全國鋁型材十強生產(chǎn)企業(yè)之一。兆易創(chuàng)新：致力于各類存儲器,、控制器及周邊產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā),，主要產(chǎn)品為NOR Flash、NAND Flash及MCU,，在上海,、合肥、中國香港設(shè)有全資子公司,、在深圳設(shè)有分公司,，在臺灣設(shè)有辦事處。天馬微電子：主要生產(chǎn)液晶顯示器,，投資設(shè)立的企業(yè)包括深圳天馬,、上海天馬、成都天馬,、武漢天馬,、歐洲天馬、美國天馬,、韓國天馬等,。擁有STN-LCD、CSTN-LCD,、TFT-LCD及CF生產(chǎn)線及模塊工廠,。江蘇精研：前身為常州精研科技有限公司，是一家金屬粉末注射成型（MIM）產(chǎn)品生產(chǎn)商和解決方案提供商,，為智能手機,、可穿戴設(shè)備、筆記本及平板電腦等消費電子領(lǐng)域和汽車領(lǐng)域大批量提供高復(fù)雜度,、高精度,、高強度、外觀精美的定制化MIM核心零部件產(chǎn)品,。勝利精密：2003年成立,，2010年于深圳交易所上市,，以平板電視結(jié)構(gòu)模組為主營業(yè)務(wù)，在中國,、波蘭,、芬蘭，愛沙尼亞,，美國,、日本等地擁有60多家全資、控股和參股子公司,。得潤電子：創(chuàng)立于1989年,，于2006年在深圳證交所上市，目前三大產(chǎn)品業(yè)務(wù)板塊,，分別是家電與消費類電子,、汽車電氣系統(tǒng)、汽車電子及新能源汽車業(yè)務(wù),。新綸科技：創(chuàng)立于2002年,，新材料廠商，主要供應(yīng)軟包鋁塑膜,，功能膠帶,，潔凈產(chǎn)品，涉足行業(yè)覆蓋新能源汽車,、電子功能材料,、光電顯示材料。長盈精密：成立于2001年,，2010年在深交所上市,，以精密模具為主業(yè)，產(chǎn)品包括手機機構(gòu)配套件,，LED精密支架,，擁有精密模具制造、高速精密沖壓,、精密塑膠成型以及精密連接器自動化生產(chǎn)設(shè)備開發(fā)所需全系列引進生產(chǎn)設(shè)備和實驗測試儀器,。眾山金屬科技：異型材供應(yīng)商，憑借在手機結(jié)構(gòu)件中的開發(fā)經(jīng)驗及生產(chǎn)技術(shù),，把異型材應(yīng)用到電視機及電子產(chǎn)品中,。鑫捷順精密：成立于2006年，是一家集電腦,、手機周邊及各類螺絲,、螺母、鉚釘,、鉚柱,、塑料埋置銅釘,、各類軸套和非標準件等五金零部件生產(chǎn)于一身的精密五金零件生產(chǎn)企業(yè)。領(lǐng)益智造：成立于1975年,，是國內(nèi)大型鐵氧體磁性材料元件制造商之一,。主要產(chǎn)品包括鐵氧體永磁元件、鐵氧體軟磁元件,，廣泛應(yīng)用于汽車、IT,、辦公設(shè)備,、電動工具、家用電器等,。富馳高：成立于1999年,，是金屬粉末注射成型（MIM）產(chǎn)品專業(yè)制造商。富馳高科致力于運用MIM技術(shù)生產(chǎn)小型,、三維形狀復(fù)雜的高性能結(jié)構(gòu)零部件,。蘋果A股核心供應(yīng)商25家2020年蘋果供應(yīng)商變化蘋果供應(yīng)鏈中，從地區(qū)劃分來看,，相比2019年,，中國大陸新增廠商最多，高達12家企業(yè),，重要性越來越高,。新增加的中國大陸廠商包括南平鋁業(yè)、兆易創(chuàng)新,、天馬微電子,、江蘇精研、勝利精密,、得潤電子等12家企業(yè),。而廣東朝陽電子、吉林利源精制等四家已被剔除,。中國臺灣地區(qū),，新增6家廠商，同時剔除 6 家廠商,。其中,，新增廠商包含散熱模組龍頭企業(yè)雙鴻、康控,、GIS,、茂林、嘉澤與晶技,，而遭移除的企業(yè)包含正隆,、和碩旗下的復(fù)揚科技,、TPK在大陸子公司京嘉光電、達方,、美律以及明翔科技,。中國香港地區(qū)，雅特生科技,、國泰達明與創(chuàng)良科技都被剔除,。美國廠商方面，新增蘋果供應(yīng)商包含萬有半導(dǎo)體和 Viavi Solutions ,，被剔除的有英飛凌并購的賽普拉斯半導(dǎo)體,、美國豪威科技（已被韋爾股份收購）、基美,、Chemours (CC-US),、迅達科技 (TTMI-US)、SiTime(SITM-US) 與線藝,。日本廠商方面,， SMK集團、夏普集團子公司康達智,、日本精工等則遭移除,，而東芝則替換成拆分后的鎧俠，此外,， NGK特殊陶業(yè)被列入新供應(yīng)商名單,。韓國廠商方面則新增提供RFPCB的供應(yīng)商三星電機，移除軟板商 Interflex,。新增供應(yīng)商名單：移除供應(yīng)商：芯三板梳理蘋果2020年最新供應(yīng)商名單如下：