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供應(yīng)商

采購喜歡什么樣的供應(yīng)商

采購喜歡什么樣的供應(yīng)商

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來源:面包板社區(qū) 2022-08-05
在銷售不斷尋找優(yōu)質(zhì)客戶的同時,,采購每天也在苦苦尋找靠譜的供應(yīng)商,那么什么樣的供應(yīng)商采購才會更喜歡呢,?其實,各個公司的采購,、各個項目的要求也許有不同的著重點,,但是總體來講,什么是優(yōu)秀的和可用的供應(yīng)商,,在采購心目中,還是有普遍的共性,。1. 供應(yīng)商的專業(yè)性是最重要的考量因素專業(yè)性當然取決于公司的規(guī)模,、行業(yè)地位和經(jīng)驗,,采購都知道總體擁有成本(TCO),與價格低但質(zhì)量,、交付和服務(wù)都不靠譜的供應(yīng)商合作其隱形成本非常大。但是,那些沒有公司背景支撐的銷售照樣可以憑借自己的專業(yè)性成為采購青睞的對象,。對于不熟悉的采購項目,采購需要依賴供應(yīng)商來獲取行業(yè),、市場和技術(shù)信息,那些能夠給予專業(yè)意見的供應(yīng)商肯定是采購的首選,。采購會判斷供應(yīng)商提供信息的專業(yè)性和客觀性,如果你在技術(shù)建議階段有幸被采購選中,,那肯定是采購心目中值得信任的供應(yīng)商,。2. 專業(yè)度之外,那些態(tài)度誠懇,、說話客觀的供應(yīng)商銷售人員更讓人信任即使被采購選中進行初期技術(shù)選型調(diào)研,,切記在體現(xiàn)你的專業(yè)深度和廣度的同時,,最好不要表現(xiàn)得急功近利,急于推銷你的公司和產(chǎn)品,。那些公司有實力但自己并不強勢、或公司雖弱勢但不卑不亢的銷售,,往往給人一種親和感,。他們很多有深厚的技術(shù)背景,,或者對行業(yè)有著多年的經(jīng)驗和深入的了解。他不會多說影響你的話,,從不做過分的引導(dǎo),,只是陳述客觀事實,給你充分自主判斷的空間,。他尊重你作為甲方的地位,,話語間保持適當?shù)慕缦蕖K湍愕膶υ捚綄嵦拐\,,仿佛你們雙方不是甲方乙方,,而是毫無利益糾葛的朋友,。3. 那些在幾次合作下來報價一直都很合理,、很實在的供應(yīng)商,肯定是采購最喜歡和傾向合作的供應(yīng)商有很多非常有實力的供應(yīng)商,,他們有很多強大的客戶,,但他們對小客戶的價格政策也非常溫和,這樣的供應(yīng)商哪個采購不喜歡,?采購為什么憎惡業(yè)務(wù)部門所謂的唯一來源,,為什么不厭其煩地進行三方比價,為什么進行成本和價格分析,,為什么不斷地試探性殺價,,因為采購的骨子里有種天性,就是花錢必須物有所值,,不喜歡被overcharge,,否則心中就沒有安全感。供應(yīng)商當然都想多賺一些利潤,,甚至每次報價還暗含著應(yīng)付采購幾輪砍價的余地,,這樣的供應(yīng)商往往在第一輪時就遭到淘汰。采購有很多的工具可以使用,,供應(yīng)商的報價是否客觀合理,,還是能很清楚地分析出來的。采購喜歡那些有錢慢慢賺,,能為長遠服務(wù)考慮的供應(yīng)商,;而最受不了的就是那些總希圖賺取超額利潤的供應(yīng)商。4. 和采購做生意,,當然要求供應(yīng)商遵循商業(yè)道德,,有規(guī)矩,有分寸合規(guī)已經(jīng)越來越成為各個公司強調(diào)的內(nèi)容,,職業(yè)道德準則(CoC),、反腐敗和商業(yè)賄賂規(guī)定(ABC),、禮品政策(Gift Policy)都是采購一進公司就得到的首要培訓(xùn)。采購的圈子也越來越小和更加透明,,別指望能夠收買采購,,通過返點利誘或小恩小惠獲取生意,很少采購能因為暫時的利益忽略了其在圈子內(nèi)的名聲,。5. 作為學(xué)習(xí)型采購,,他們喜歡那些能夠主動分享行業(yè)最新信息的供應(yīng)商這其實也要求供應(yīng)商能夠與時俱進、不斷提升其公司,、產(chǎn)品,、人員的素質(zhì)。積極主動與煩人是兩回事,,銷售可以經(jīng)常把行業(yè)內(nèi)一些有價值的信息分享給采購,,而不是簡單地詢問最近有沒有機會可以合作,。我們的禮品供應(yīng)商庫中,,有一個供應(yīng)商總是定期把他們給其他行業(yè)客戶的有創(chuàng)意的禮品發(fā)過來,后來就真有機會獲取了訂單,。給采購的信息分享,最重要要有價值,,要投其所好而不是類似群發(fā)郵件,還需要持之以恒,。6. 采購喜歡那些在合同談判中表現(xiàn)出誠意的供應(yīng)商雖然有時候采購會顯得咄咄逼人,,但是他們都知道讓供應(yīng)商賠錢不是長久的合作之道,,所以會在心理上有足夠的證據(jù)支撐一筆合理的交易時適可而止,。也許采購在價格上遇到難處和挑戰(zhàn),需要供應(yīng)商做必要的配合,。當他看到你的誠意時,,你其實已經(jīng)打動了他,即使在這次交易中你有所承讓,,長遠來講,一個被誠意打動的采購,,總不會讓供應(yīng)商吃虧,。讓步是相互的,,為采購解決問題,,供應(yīng)商其實會受益良多。我曾經(jīng)的一個供應(yīng)商,,因為在一次設(shè)計談判中忍痛多讓了5%的利,,此后在公司的監(jiān)理公司招標中,,我們也讓他們參與進來,并且其憑借實力中了標,。7. 采購為什么在不斷培育長期合作供應(yīng)商?就是因為這些供應(yīng)商能在各種情況下幫助采購解決各種問題,,尤其是那些緊急的突發(fā)事件,。采購也會遇到各種難題,,面臨很多內(nèi)部客戶的挑戰(zhàn),,很多來自公司高層的壓力,沒有一些值得信任的可以在危難緊急時頂上的供應(yīng)商,,采購的工作還真不好做。那些說到做到、不掉鏈子的供應(yīng)商,,那些能夠克服困難,、完成任務(wù)的供應(yīng)商,自然而然成為采購長期供應(yīng)商的首選對象,。8. 那些能夠站在客戶角度看問題,、不斷帶給客戶更大價值的供應(yīng)商,會受到采購的尊重和青睞我有一次見Google的銷售,,整個會談過程中,,他的重心都在體現(xiàn)如何通過他們的技術(shù)幫助客戶獲取更大的市場利益,而不是一味讓你花錢購買他們的產(chǎn)品,。這樣的供應(yīng)商,,有誰不愿意嘗試和他們合作?還有一個供應(yīng)商,,在和我們合作一段時間后,,告訴我根據(jù)我們的業(yè)務(wù)情況,他們的服務(wù)可以進行差額納稅,,這一下子讓我們每個月的臨時促銷員薪金成本減低很大一塊,。這個舉動,對供應(yīng)商來講沒有任何益處,,有時還會增加他們的麻煩,,但是他們愿意站在客戶角度去想問題,幫助客戶創(chuàng)新性地解決問題,。這樣的供應(yīng)商,,有誰不愿意和他們長期合作?9. 供應(yīng)商的靈活性,,尤其是那些服務(wù)類型的供應(yīng)商,,也至關(guān)重要一個公司中,采購也許僅是進行供應(yīng)商選擇流程中的一環(huán),,合同簽訂后供應(yīng)商服務(wù)的對象是相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門,。靠譜的小規(guī)模公司當然靈活性好一些,,他們會緊密配合客戶的要求,,在雙贏中不斷成長。但大公司中,,一個好的客戶經(jīng)理會巧妙地處理問題,,不會創(chuàng)造矛盾,而是會左右逢源,,給客戶內(nèi)部起到良好的潤滑作用,。要做到這些,需要銷售人員深入踐行,,而不僅是表面功夫,,才能在眾多的供應(yīng)商中脫穎而出,成為采購喜歡的那個供應(yīng)商?!颈疚恼碜悦姘迳鐓^(qū),,僅供交流學(xué)習(xí),侵刪,!】
采購員入門之供應(yīng)商評選

采購員入門之供應(yīng)商評選

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來源:經(jīng)典采購入門 2022-08-09
(一)成立評選小組 供應(yīng)商之評選,,第一步應(yīng)該是成立調(diào)查小組,對合格廠商的各項資格或條件進行分析及審議,。小組的成員可包括采購部門,、工程部門、生產(chǎn)部門,、品質(zhì)保證部門,、財務(wù)部門等。 (二)決定評審的項目 由于供應(yīng)商之間的條件,,可能互有軒輊,,因此,必須有客觀的評分項目,,作為選拔合格廠商之依據(jù),。評審項目通常包括: 1.一般經(jīng)營情況 (1)公司成立的歷史。(2)負責(zé)人的資歷,。(3)登記資本額,。(4)員工人數(shù)。 (5)主要客戶,。(6)財務(wù)狀況,。(7)營業(yè)證照。 2.供應(yīng)能力 (1)生產(chǎn)設(shè)備是否新穎,。(2)生產(chǎn)能力是否已充分利用,。(3)廠房空間是否足夠。(4)工廠地點是否鄰近買方,。 3.技術(shù)能力 (1)技術(shù)是自行開發(fā)或依賴外界,。(2)有無與國際知名機構(gòu)技術(shù)合作。(3)現(xiàn)有產(chǎn)品或試制樣品之技術(shù)評估,。(4)技術(shù)人員人數(shù)及教育程度。 4.管理制度之績效 (1)生產(chǎn)作業(yè)是否順暢合理,,產(chǎn)出效率如何,?(2)物料管制流程是否以電腦化,生產(chǎn)計劃是否經(jīng)常改變,。 (3)采購制度是否能確實掌握材料來源及進度,。 (4)會計制度是否對成本計算提供良好的基礎(chǔ)。 5.品質(zhì)能力 (1)品質(zhì)管制制度之推行是否落實,,是否可靠,? (2)有無品質(zhì)管制手冊,。 (3)是否訂有品質(zhì)保證的作業(yè)方案。 (4)有無政府機構(gòu)的評鑒等級,。 (三)設(shè)定評審項目之權(quán)數(shù)即針對每個評審項目,,權(quán)衡彼此的重要性,分別給予不同的權(quán)數(shù),。不過,,無論評審項目多少,各項目權(quán)數(shù)的總和必定是 1(100%),。 然而每個評審項目的權(quán)數(shù),,在評選小組各組員之間,仍必須按其專業(yè)程度加以分配,。譬如以技術(shù)能力而言,,生產(chǎn)人員所占的該項權(quán)數(shù)的分配比率,應(yīng)該比其他組員為高,。 評選小組決定了供應(yīng)商的評審項目及權(quán)數(shù)后,,可將供應(yīng)商調(diào)查問卷送交相關(guān)廠商填寫。然后進行訪談或?qū)嵉卣{(diào)查,, 并定期召集評選會議,,按照供應(yīng)商資格評分表進行評定的工作。(四)合格廠商之分類分級 合格廠商分類系按各廠之專業(yè)予以歸類,,分級系將各類的合格廠商按其能力劃分等級,。分類的目的,避免廠商包辦各種采購條件,,預(yù)防外行人做內(nèi)行事,;分級的目的,防止廠商大小通吃,,是配合采購的需求,,選擇適當?shù)膹S商。 通常,,采購人員最不歡迎“什么都能交(物品)”的廠商,。因為他們通常并非專業(yè)廠商,只是到處承攬業(yè)務(wù)的“掮客”,,對貨品的性質(zhì)并不十分熟諳,,且多在拿到訂單后,才尋找來源,。一旦交貨有問題或品質(zhì)出錯,,經(jīng)常缺乏能力解決,且極力規(guī)避責(zé)任。換言之,,在高度分工專業(yè)化的時代,,每一個供應(yīng)商應(yīng)有其“定位”——最專精的產(chǎn)品或服務(wù),因此,,供應(yīng)商的分類及分級,,可以避免“魚目混珠”,達到尋求最適當來源之目的,。
蘋果最新200家供應(yīng)商名單出爐,,中國大陸成最大贏家,!

蘋果最新200家供應(yīng)商名單出爐,,中國大陸成最大贏家!

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來源:芯三板 2021-06-01
蘋果,,憑一己之力養(yǎng)肥了幾百家公司,,其供應(yīng)鏈廠商遍布全球各地。而能導(dǎo)入蘋果公司的供應(yīng)鏈廠商基本都是其所在細分領(lǐng)域的龍頭公司,,備受業(yè)界關(guān)注,。近日,蘋果公布前最新的200家供應(yīng)商名單,,名單上的廠商提供材料,、制造和組裝服務(wù),這些方面的支出占據(jù)蘋果2020財年直接支出的98%,。2020年蘋果最新供應(yīng)商名單中,,中國公司98家,占據(jù)總數(shù)的49%,,包含中國大陸42家,,中國臺灣46家,中國香港10家,;美國公司35家,,約占18%;日本公司33家,,約占17% ,;韓國公司14家,約占7%,;其他國家20家。中國大陸新增12家,成最大贏家從蘋果公布的最新供應(yīng)鏈名單來看,,相比2019年,,中國大陸新增廠商最多,高達12家企業(yè),,這無疑凸顯出中國大陸廠商在蘋果供應(yīng)鏈中的重要性越來越大,。最新打入蘋果供應(yīng)鏈的12家大陸廠商如下:南平鋁業(yè):創(chuàng)建于1958年,主導(dǎo)產(chǎn)品為鋁型材,,鋁加工產(chǎn)能超過20萬噸/年,,全國鋁型材十強生產(chǎn)企業(yè)之一。兆易創(chuàng)新:致力于各類存儲器,、控制器及周邊產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā),,主要產(chǎn)品為NOR Flash、NAND Flash及MCU,,在上海,、合肥、中國香港設(shè)有全資子公司,、在深圳設(shè)有分公司,,在臺灣設(shè)有辦事處。天馬微電子:主要生產(chǎn)液晶顯示器,,投資設(shè)立的企業(yè)包括深圳天馬,、上海天馬、成都天馬,、武漢天馬,、歐洲天馬、美國天馬,、韓國天馬等,。擁有STN-LCD、CSTN-LCD,、TFT-LCD及CF生產(chǎn)線及模塊工廠,。江蘇精研:前身為常州精研科技有限公司,是一家金屬粉末注射成型(MIM)產(chǎn)品生產(chǎn)商和解決方案提供商,,為智能手機,、可穿戴設(shè)備、筆記本及平板電腦等消費電子領(lǐng)域和汽車領(lǐng)域大批量提供高復(fù)雜度,、高精度,、高強度、外觀精美的定制化MIM核心零部件產(chǎn)品,。勝利精密:2003年成立,,2010年于深圳交易所上市,,以平板電視結(jié)構(gòu)模組為主營業(yè)務(wù),在中國,、波蘭,、芬蘭,愛沙尼亞,,美國,、日本等地擁有60多家全資、控股和參股子公司,。得潤電子:創(chuàng)立于1989年,,于2006年在深圳證交所上市,目前三大產(chǎn)品業(yè)務(wù)板塊,,分別是家電與消費類電子,、汽車電氣系統(tǒng)、汽車電子及新能源汽車業(yè)務(wù),。新綸科技:創(chuàng)立于2002年,,新材料廠商,主要供應(yīng)軟包鋁塑膜,,功能膠帶,,潔凈產(chǎn)品,涉足行業(yè)覆蓋新能源汽車,、電子功能材料,、光電顯示材料。長盈精密:成立于2001年,,2010年在深交所上市,,以精密模具為主業(yè),產(chǎn)品包括手機機構(gòu)配套件,,LED精密支架,,擁有精密模具制造、高速精密沖壓,、精密塑膠成型以及精密連接器自動化生產(chǎn)設(shè)備開發(fā)所需全系列引進生產(chǎn)設(shè)備和實驗測試儀器,。眾山金屬科技:異型材供應(yīng)商,憑借在手機結(jié)構(gòu)件中的開發(fā)經(jīng)驗及生產(chǎn)技術(shù),,把異型材應(yīng)用到電視機及電子產(chǎn)品中,。鑫捷順精密:成立于2006年,是一家集電腦,、手機周邊及各類螺絲,、螺母、鉚釘,、鉚柱,、塑料埋置銅釘,、各類軸套和非標準件等五金零部件生產(chǎn)于一身的精密五金零件生產(chǎn)企業(yè)。領(lǐng)益智造:成立于1975年,,是國內(nèi)大型鐵氧體磁性材料元件制造商之一,。主要產(chǎn)品包括鐵氧體永磁元件、鐵氧體軟磁元件,,廣泛應(yīng)用于汽車、IT,、辦公設(shè)備,、電動工具、家用電器等,。富馳高:成立于1999年,,是金屬粉末注射成型(MIM)產(chǎn)品專業(yè)制造商。富馳高科致力于運用MIM技術(shù)生產(chǎn)小型,、三維形狀復(fù)雜的高性能結(jié)構(gòu)零部件,。蘋果A股核心供應(yīng)商25家2020年蘋果供應(yīng)商變化蘋果供應(yīng)鏈中,從地區(qū)劃分來看,,相比2019年,,中國大陸新增廠商最多,高達12家企業(yè),,重要性越來越高,。新增加的中國大陸廠商包括南平鋁業(yè)、兆易創(chuàng)新,、天馬微電子,、江蘇精研、勝利精密,、得潤電子等12家企業(yè),。而廣東朝陽電子、吉林利源精制等四家已被剔除,。中國臺灣地區(qū),,新增6家廠商,同時剔除 6 家廠商,。其中,,新增廠商包含散熱模組龍頭企業(yè)雙鴻、康控,、GIS,、茂林、嘉澤與晶技,,而遭移除的企業(yè)包含正隆,、和碩旗下的復(fù)揚科技,、TPK在大陸子公司京嘉光電、達方,、美律以及明翔科技,。中國香港地區(qū),雅特生科技,、國泰達明與創(chuàng)良科技都被剔除,。美國廠商方面,新增蘋果供應(yīng)商包含萬有半導(dǎo)體和 Viavi Solutions ,,被剔除的有英飛凌并購的賽普拉斯半導(dǎo)體,、美國豪威科技(已被韋爾股份收購)、基美,、Chemours (CC-US),、迅達科技 (TTMI-US)、SiTime(SITM-US) 與線藝,。日本廠商方面,, SMK集團、夏普集團子公司康達智,、日本精工等則遭移除,,而東芝則替換成拆分后的鎧俠,此外,, NGK特殊陶業(yè)被列入新供應(yīng)商名單,。韓國廠商方面則新增提供RFPCB的供應(yīng)商三星電機,移除軟板商 Interflex,。新增供應(yīng)商名單:移除供應(yīng)商:芯三板梳理蘋果2020年最新供應(yīng)商名單如下:
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