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供應(yīng)商

采購喜歡什么樣的供應(yīng)商

采購喜歡什么樣的供應(yīng)商

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來源:面包板社區(qū) 2022-08-05
在銷售不斷尋找優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí),采購每天也在苦苦尋找靠譜的供應(yīng)商,,那么什么樣的供應(yīng)商采購才會(huì)更喜歡呢,?其實(shí),各個(gè)公司的采購,、各個(gè)項(xiàng)目的要求也許有不同的著重點(diǎn),但是總體來講,,什么是優(yōu)秀的和可用的供應(yīng)商,,在采購心目中,還是有普遍的共性,。1. 供應(yīng)商的專業(yè)性是最重要的考量因素專業(yè)性當(dāng)然取決于公司的規(guī)模,、行業(yè)地位和經(jīng)驗(yàn),采購都知道總體擁有成本(TCO),,與價(jià)格低但質(zhì)量,、交付和服務(wù)都不靠譜的供應(yīng)商合作其隱形成本非常大。但是,,那些沒有公司背景支撐的銷售照樣可以憑借自己的專業(yè)性成為采購青睞的對(duì)象,。對(duì)于不熟悉的采購項(xiàng)目,采購需要依賴供應(yīng)商來獲取行業(yè),、市場(chǎng)和技術(shù)信息,,那些能夠給予專業(yè)意見的供應(yīng)商肯定是采購的首選。采購會(huì)判斷供應(yīng)商提供信息的專業(yè)性和客觀性,,如果你在技術(shù)建議階段有幸被采購選中,,那肯定是采購心目中值得信任的供應(yīng)商。2. 專業(yè)度之外,,那些態(tài)度誠懇,、說話客觀的供應(yīng)商銷售人員更讓人信任即使被采購選中進(jìn)行初期技術(shù)選型調(diào)研,切記在體現(xiàn)你的專業(yè)深度和廣度的同時(shí),,最好不要表現(xiàn)得急功近利,,急于推銷你的公司和產(chǎn)品。那些公司有實(shí)力但自己并不強(qiáng)勢(shì),、或公司雖弱勢(shì)但不卑不亢的銷售,,往往給人一種親和感,。他們很多有深厚的技術(shù)背景,或者對(duì)行業(yè)有著多年的經(jīng)驗(yàn)和深入的了解,。他不會(huì)多說影響你的話,,從不做過分的引導(dǎo),只是陳述客觀事實(shí),,給你充分自主判斷的空間,。他尊重你作為甲方的地位,話語間保持適當(dāng)?shù)慕缦?。他和你的?duì)話平實(shí)坦誠,,仿佛你們雙方不是甲方乙方,而是毫無利益糾葛的朋友,。3. 那些在幾次合作下來報(bào)價(jià)一直都很合理,、很實(shí)在的供應(yīng)商,肯定是采購最喜歡和傾向合作的供應(yīng)商有很多非常有實(shí)力的供應(yīng)商,,他們有很多強(qiáng)大的客戶,,但他們對(duì)小客戶的價(jià)格政策也非常溫和,這樣的供應(yīng)商哪個(gè)采購不喜歡,?采購為什么憎惡業(yè)務(wù)部門所謂的唯一來源,,為什么不厭其煩地進(jìn)行三方比價(jià),為什么進(jìn)行成本和價(jià)格分析,,為什么不斷地試探性殺價(jià),,因?yàn)椴少彽墓亲永镉蟹N天性,就是花錢必須物有所值,,不喜歡被overcharge,,否則心中就沒有安全感。供應(yīng)商當(dāng)然都想多賺一些利潤,,甚至每次報(bào)價(jià)還暗含著應(yīng)付采購幾輪砍價(jià)的余地,,這樣的供應(yīng)商往往在第一輪時(shí)就遭到淘汰。采購有很多的工具可以使用,,供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否客觀合理,,還是能很清楚地分析出來的。采購喜歡那些有錢慢慢賺,,能為長遠(yuǎn)服務(wù)考慮的供應(yīng)商,;而最受不了的就是那些總希圖賺取超額利潤的供應(yīng)商。4. 和采購做生意,,當(dāng)然要求供應(yīng)商遵循商業(yè)道德,,有規(guī)矩,有分寸合規(guī)已經(jīng)越來越成為各個(gè)公司強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容,,職業(yè)道德準(zhǔn)則(CoC),、反腐敗和商業(yè)賄賂規(guī)定(ABC),、禮品政策(Gift Policy)都是采購一進(jìn)公司就得到的首要培訓(xùn)。采購的圈子也越來越小和更加透明,,別指望能夠收買采購,,通過返點(diǎn)利誘或小恩小惠獲取生意,很少采購能因?yàn)闀簳r(shí)的利益忽略了其在圈子內(nèi)的名聲,。5. 作為學(xué)習(xí)型采購,,他們喜歡那些能夠主動(dòng)分享行業(yè)最新信息的供應(yīng)商這其實(shí)也要求供應(yīng)商能夠與時(shí)俱進(jìn)、不斷提升其公司,、產(chǎn)品,、人員的素質(zhì)。積極主動(dòng)與煩人是兩回事,,銷售可以經(jīng)常把行業(yè)內(nèi)一些有價(jià)值的信息分享給采購,,而不是簡(jiǎn)單地詢問最近有沒有機(jī)會(huì)可以合作。我們的禮品供應(yīng)商庫中,,有一個(gè)供應(yīng)商總是定期把他們給其他行業(yè)客戶的有創(chuàng)意的禮品發(fā)過來,,后來就真有機(jī)會(huì)獲取了訂單。給采購的信息分享,,最重要要有價(jià)值,,要投其所好而不是類似群發(fā)郵件,,還需要持之以恒,。6. 采購喜歡那些在合同談判中表現(xiàn)出誠意的供應(yīng)商雖然有時(shí)候采購會(huì)顯得咄咄逼人,但是他們都知道讓供應(yīng)商賠錢不是長久的合作之道,,所以會(huì)在心理上有足夠的證據(jù)支撐一筆合理的交易時(shí)適可而止,。也許采購在價(jià)格上遇到難處和挑戰(zhàn),需要供應(yīng)商做必要的配合,。當(dāng)他看到你的誠意時(shí),,你其實(shí)已經(jīng)打動(dòng)了他,即使在這次交易中你有所承讓,,長遠(yuǎn)來講,,一個(gè)被誠意打動(dòng)的采購,總不會(huì)讓供應(yīng)商吃虧,。讓步是相互的,,為采購解決問題,供應(yīng)商其實(shí)會(huì)受益良多,。我曾經(jīng)的一個(gè)供應(yīng)商,,因?yàn)樵谝淮卧O(shè)計(jì)談判中忍痛多讓了5%的利,此后在公司的監(jiān)理公司招標(biāo)中,,我們也讓他們參與進(jìn)來,,并且其憑借實(shí)力中了標(biāo),。7. 采購為什么在不斷培育長期合作供應(yīng)商?就是因?yàn)檫@些供應(yīng)商能在各種情況下幫助采購解決各種問題,,尤其是那些緊急的突發(fā)事件,。采購也會(huì)遇到各種難題,面臨很多內(nèi)部客戶的挑戰(zhàn),,很多來自公司高層的壓力,,沒有一些值得信任的可以在危難緊急時(shí)頂上的供應(yīng)商,采購的工作還真不好做,。那些說到做到,、不掉鏈子的供應(yīng)商,那些能夠克服困難,、完成任務(wù)的供應(yīng)商,,自然而然成為采購長期供應(yīng)商的首選對(duì)象。8. 那些能夠站在客戶角度看問題,、不斷帶給客戶更大價(jià)值的供應(yīng)商,,會(huì)受到采購的尊重和青睞我有一次見Google的銷售,整個(gè)會(huì)談過程中,,他的重心都在體現(xiàn)如何通過他們的技術(shù)幫助客戶獲取更大的市場(chǎng)利益,,而不是一味讓你花錢購買他們的產(chǎn)品。這樣的供應(yīng)商,,有誰不愿意嘗試和他們合作,?還有一個(gè)供應(yīng)商,在和我們合作一段時(shí)間后,,告訴我根據(jù)我們的業(yè)務(wù)情況,,他們的服務(wù)可以進(jìn)行差額納稅,這一下子讓我們每個(gè)月的臨時(shí)促銷員薪金成本減低很大一塊,。這個(gè)舉動(dòng),,對(duì)供應(yīng)商來講沒有任何益處,有時(shí)還會(huì)增加他們的麻煩,,但是他們?cè)敢庹驹诳蛻艚嵌热ハ雴栴},,幫助客戶創(chuàng)新性地解決問題。這樣的供應(yīng)商,,有誰不愿意和他們長期合作,?9. 供應(yīng)商的靈活性,尤其是那些服務(wù)類型的供應(yīng)商,,也至關(guān)重要一個(gè)公司中,,采購也許僅是進(jìn)行供應(yīng)商選擇流程中的一環(huán),合同簽訂后供應(yīng)商服務(wù)的對(duì)象是相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門??孔V的小規(guī)模公司當(dāng)然靈活性好一些,,他們會(huì)緊密配合客戶的要求,在雙贏中不斷成長,。但大公司中,,一個(gè)好的客戶經(jīng)理會(huì)巧妙地處理問題,不會(huì)創(chuàng)造矛盾,,而是會(huì)左右逢源,,給客戶內(nèi)部起到良好的潤滑作用。要做到這些,,需要銷售人員深入踐行,,而不僅是表面功夫,才能在眾多的供應(yīng)商中脫穎而出,,成為采購喜歡的那個(gè)供應(yīng)商,。【本文整理自面包板社區(qū),,僅供交流學(xué)習(xí),,侵刪!】
采購員入門之供應(yīng)商評(píng)選

采購員入門之供應(yīng)商評(píng)選

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來源:經(jīng)典采購入門 2022-08-09
(一)成立評(píng)選小組 供應(yīng)商之評(píng)選,,第一步應(yīng)該是成立調(diào)查小組,,對(duì)合格廠商的各項(xiàng)資格或條件進(jìn)行分析及審議。小組的成員可包括采購部門,、工程部門,、生產(chǎn)部門,、品質(zhì)保證部門,、財(cái)務(wù)部門等,。 (二)決定評(píng)審的項(xiàng)目 由于供應(yīng)商之間的條件,,可能互有軒輊,,因此,,必須有客觀的評(píng)分項(xiàng)目,,作為選拔合格廠商之依據(jù),。評(píng)審項(xiàng)目通常包括: 1.一般經(jīng)營情況 (1)公司成立的歷史。(2)負(fù)責(zé)人的資歷,。(3)登記資本額,。(4)員工人數(shù)。 (5)主要客戶。(6)財(cái)務(wù)狀況,。(7)營業(yè)證照,。 2.供應(yīng)能力 (1)生產(chǎn)設(shè)備是否新穎。(2)生產(chǎn)能力是否已充分利用,。(3)廠房空間是否足夠,。(4)工廠地點(diǎn)是否鄰近買方。 3.技術(shù)能力 (1)技術(shù)是自行開發(fā)或依賴外界,。(2)有無與國際知名機(jī)構(gòu)技術(shù)合作,。(3)現(xiàn)有產(chǎn)品或試制樣品之技術(shù)評(píng)估。(4)技術(shù)人員人數(shù)及教育程度,。 4.管理制度之績效 (1)生產(chǎn)作業(yè)是否順暢合理,,產(chǎn)出效率如何?(2)物料管制流程是否以電腦化,,生產(chǎn)計(jì)劃是否經(jīng)常改變,。 (3)采購制度是否能確實(shí)掌握材料來源及進(jìn)度。 (4)會(huì)計(jì)制度是否對(duì)成本計(jì)算提供良好的基礎(chǔ),。 5.品質(zhì)能力 (1)品質(zhì)管制制度之推行是否落實(shí),,是否可靠? (2)有無品質(zhì)管制手冊(cè),。 (3)是否訂有品質(zhì)保證的作業(yè)方案,。 (4)有無政府機(jī)構(gòu)的評(píng)鑒等級(jí)。 (三)設(shè)定評(píng)審項(xiàng)目之權(quán)數(shù)即針對(duì)每個(gè)評(píng)審項(xiàng)目,,權(quán)衡彼此的重要性,,分別給予不同的權(quán)數(shù)。不過,,無論評(píng)審項(xiàng)目多少,,各項(xiàng)目權(quán)數(shù)的總和必定是 1(100%)。 然而每個(gè)評(píng)審項(xiàng)目的權(quán)數(shù),,在評(píng)選小組各組員之間,,仍必須按其專業(yè)程度加以分配。譬如以技術(shù)能力而言,,生產(chǎn)人員所占的該項(xiàng)權(quán)數(shù)的分配比率,,應(yīng)該比其他組員為高。 評(píng)選小組決定了供應(yīng)商的評(píng)審項(xiàng)目及權(quán)數(shù)后,,可將供應(yīng)商調(diào)查問卷送交相關(guān)廠商填寫,。然后進(jìn)行訪談或?qū)嵉卣{(diào)查, 并定期召集評(píng)選會(huì)議,,按照供應(yīng)商資格評(píng)分表進(jìn)行評(píng)定的工作,。(四)合格廠商之分類分級(jí) 合格廠商分類系按各廠之專業(yè)予以歸類,分級(jí)系將各類的合格廠商按其能力劃分等級(jí)。分類的目的,,避免廠商包辦各種采購條件,,預(yù)防外行人做內(nèi)行事;分級(jí)的目的,,防止廠商大小通吃,,是配合采購的需求,選擇適當(dāng)?shù)膹S商,。 通常,,采購人員最不歡迎“什么都能交(物品)”的廠商。因?yàn)樗麄兺ǔ2⒎菍I(yè)廠商,,只是到處承攬業(yè)務(wù)的“掮客”,,對(duì)貨品的性質(zhì)并不十分熟諳,且多在拿到訂單后,,才尋找來源,。一旦交貨有問題或品質(zhì)出錯(cuò),經(jīng)常缺乏能力解決,,且極力規(guī)避責(zé)任,。換言之,在高度分工專業(yè)化的時(shí)代,,每一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)有其“定位”——最專精的產(chǎn)品或服務(wù),,因此,供應(yīng)商的分類及分級(jí),,可以避免“魚目混珠”,,達(dá)到尋求最適當(dāng)來源之目的。
蘋果最新200家供應(yīng)商名單出爐,中國大陸成最大贏家,!

蘋果最新200家供應(yīng)商名單出爐,,中國大陸成最大贏家,!

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來源:芯三板 2021-06-01
蘋果,,憑一己之力養(yǎng)肥了幾百家公司,,其供應(yīng)鏈廠商遍布全球各地。而能導(dǎo)入蘋果公司的供應(yīng)鏈廠商基本都是其所在細(xì)分領(lǐng)域的龍頭公司,,備受業(yè)界關(guān)注,。近日,蘋果公布前最新的200家供應(yīng)商名單,名單上的廠商提供材料,、制造和組裝服務(wù),,這些方面的支出占據(jù)蘋果2020財(cái)年直接支出的98%。2020年蘋果最新供應(yīng)商名單中,,中國公司98家,,占據(jù)總數(shù)的49%,包含中國大陸42家,,中國臺(tái)灣46家,,中國香港10家;美國公司35家,,約占18%,;日本公司33家,約占17% ,;韓國公司14家,,約占7%;其他國家20家,。中國大陸新增12家,,成最大贏家從蘋果公布的最新供應(yīng)鏈名單來看,相比2019年,,中國大陸新增廠商最多,,高達(dá)12家企業(yè),這無疑凸顯出中國大陸廠商在蘋果供應(yīng)鏈中的重要性越來越大,。最新打入蘋果供應(yīng)鏈的12家大陸廠商如下:南平鋁業(yè):創(chuàng)建于1958年,,主導(dǎo)產(chǎn)品為鋁型材,鋁加工產(chǎn)能超過20萬噸/年,,全國鋁型材十強(qiáng)生產(chǎn)企業(yè)之一,。兆易創(chuàng)新:致力于各類存儲(chǔ)器、控制器及周邊產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā),,主要產(chǎn)品為NOR Flash,、NAND Flash及MCU,在上海,、合肥,、中國香港設(shè)有全資子公司、在深圳設(shè)有分公司,,在臺(tái)灣設(shè)有辦事處,。天馬微電子:主要生產(chǎn)液晶顯示器,投資設(shè)立的企業(yè)包括深圳天馬,、上海天馬,、成都天馬,、武漢天馬、歐洲天馬,、美國天馬,、韓國天馬等。擁有STN-LCD,、CSTN-LCD,、TFT-LCD及CF生產(chǎn)線及模塊工廠。江蘇精研:前身為常州精研科技有限公司,,是一家金屬粉末注射成型(MIM)產(chǎn)品生產(chǎn)商和解決方案提供商,,為智能手機(jī)、可穿戴設(shè)備,、筆記本及平板電腦等消費(fèi)電子領(lǐng)域和汽車領(lǐng)域大批量提供高復(fù)雜度,、高精度、高強(qiáng)度,、外觀精美的定制化MIM核心零部件產(chǎn)品,。勝利精密:2003年成立,2010年于深圳交易所上市,,以平板電視結(jié)構(gòu)模組為主營業(yè)務(wù),,在中國、波蘭,、芬蘭,,愛沙尼亞,美國,、日本等地?fù)碛?0多家全資,、控股和參股子公司。得潤電子:創(chuàng)立于1989年,,于2006年在深圳證交所上市,,目前三大產(chǎn)品業(yè)務(wù)板塊,分別是家電與消費(fèi)類電子,、汽車電氣系統(tǒng),、汽車電子及新能源汽車業(yè)務(wù)。新綸科技:創(chuàng)立于2002年,,新材料廠商,,主要供應(yīng)軟包鋁塑膜,功能膠帶,,潔凈產(chǎn)品,,涉足行業(yè)覆蓋新能源汽車、電子功能材料,、光電顯示材料,。長盈精密:成立于2001年,,2010年在深交所上市,,以精密模具為主業(yè),,產(chǎn)品包括手機(jī)機(jī)構(gòu)配套件,LED精密支架,,擁有精密模具制造,、高速精密沖壓、精密塑膠成型以及精密連接器自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備開發(fā)所需全系列引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和實(shí)驗(yàn)測(cè)試儀器,。眾山金屬科技:異型材供應(yīng)商,,憑借在手機(jī)結(jié)構(gòu)件中的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及生產(chǎn)技術(shù),把異型材應(yīng)用到電視機(jī)及電子產(chǎn)品中,。鑫捷順精密:成立于2006年,,是一家集電腦、手機(jī)周邊及各類螺絲,、螺母,、鉚釘、鉚柱,、塑料埋置銅釘,、各類軸套和非標(biāo)準(zhǔn)件等五金零部件生產(chǎn)于一身的精密五金零件生產(chǎn)企業(yè)。領(lǐng)益智造:成立于1975年,,是國內(nèi)大型鐵氧體磁性材料元件制造商之一,。主要產(chǎn)品包括鐵氧體永磁元件、鐵氧體軟磁元件,,廣泛應(yīng)用于汽車,、IT、辦公設(shè)備,、電動(dòng)工具,、家用電器等。富馳高:成立于1999年,,是金屬粉末注射成型(MIM)產(chǎn)品專業(yè)制造商,。富馳高科致力于運(yùn)用MIM技術(shù)生產(chǎn)小型、三維形狀復(fù)雜的高性能結(jié)構(gòu)零部件,。蘋果A股核心供應(yīng)商25家2020年蘋果供應(yīng)商變化蘋果供應(yīng)鏈中,,從地區(qū)劃分來看,相比2019年,,中國大陸新增廠商最多,,高達(dá)12家企業(yè),重要性越來越高,。新增加的中國大陸廠商包括南平鋁業(yè),、兆易創(chuàng)新,、天馬微電子、江蘇精研,、勝利精密,、得潤電子等12家企業(yè)。而廣東朝陽電子,、吉林利源精制等四家已被剔除,。中國臺(tái)灣地區(qū),新增6家廠商,,同時(shí)剔除 6 家廠商,。其中,新增廠商包含散熱模組龍頭企業(yè)雙鴻,、康控,、GIS、茂林,、嘉澤與晶技,,而遭移除的企業(yè)包含正隆、和碩旗下的復(fù)揚(yáng)科技,、TPK在大陸子公司京嘉光電,、達(dá)方、美律以及明翔科技,。中國香港地區(qū),,雅特生科技、國泰達(dá)明與創(chuàng)良科技都被剔除,。美國廠商方面,,新增蘋果供應(yīng)商包含萬有半導(dǎo)體和 Viavi Solutions ,被剔除的有英飛凌并購的賽普拉斯半導(dǎo)體,、美國豪威科技(已被韋爾股份收購),、基美、Chemours (CC-US),、迅達(dá)科技 (TTMI-US),、SiTime(SITM-US) 與線藝。日本廠商方面,, SMK集團(tuán),、夏普集團(tuán)子公司康達(dá)智、日本精工等則遭移除,,而東芝則替換成拆分后的鎧俠,,此外, NGK特殊陶業(yè)被列入新供應(yīng)商名單,。韓國廠商方面則新增提供RFPCB的供應(yīng)商三星電機(jī),,移除軟板商 Interflex,。新增供應(yīng)商名單:移除供應(yīng)商:芯三板梳理蘋果2020年最新供應(yīng)商名單如下:
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