在銷售不斷尋找優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí)，采購每天也在苦苦尋找靠譜的供應(yīng)商,，那么什么樣的供應(yīng)商采購才會(huì)更喜歡呢,？其實(shí)，各個(gè)公司的采購,、各個(gè)項(xiàng)目的要求也許有不同的著重點(diǎn)，但是總體來講,，什么是優(yōu)秀的和可用的供應(yīng)商,，在采購心目中，還是有普遍的共性,。1. 供應(yīng)商的專業(yè)性是最重要的考量因素專業(yè)性當(dāng)然取決于公司的規(guī)模,、行業(yè)地位和經(jīng)驗(yàn)，采購都知道總體擁有成本（TCO）,，與價(jià)格低但質(zhì)量,、交付和服務(wù)都不靠譜的供應(yīng)商合作其隱形成本非常大。但是,，那些沒有公司背景支撐的銷售照樣可以憑借自己的專業(yè)性成為采購青睞的對(duì)象,。對(duì)于不熟悉的采購項(xiàng)目，采購需要依賴供應(yīng)商來獲取行業(yè),、市場(chǎng)和技術(shù)信息,，那些能夠給予專業(yè)意見的供應(yīng)商肯定是采購的首選。采購會(huì)判斷供應(yīng)商提供信息的專業(yè)性和客觀性,，如果你在技術(shù)建議階段有幸被采購選中,，那肯定是采購心目中值得信任的供應(yīng)商。2. 專業(yè)度之外,，那些態(tài)度誠懇,、說話客觀的供應(yīng)商銷售人員更讓人信任即使被采購選中進(jìn)行初期技術(shù)選型調(diào)研，切記在體現(xiàn)你的專業(yè)深度和廣度的同時(shí),，最好不要表現(xiàn)得急功近利,，急于推銷你的公司和產(chǎn)品。那些公司有實(shí)力但自己并不強(qiáng)勢(shì),、或公司雖弱勢(shì)但不卑不亢的銷售,，往往給人一種親和感,。他們很多有深厚的技術(shù)背景，或者對(duì)行業(yè)有著多年的經(jīng)驗(yàn)和深入的了解,。他不會(huì)多說影響你的話,，從不做過分的引導(dǎo)，只是陳述客觀事實(shí),，給你充分自主判斷的空間,。他尊重你作為甲方的地位，話語間保持適當(dāng)?shù)慕缦?。他和你的?duì)話平實(shí)坦誠,，仿佛你們雙方不是甲方乙方，而是毫無利益糾葛的朋友,。3. 那些在幾次合作下來報(bào)價(jià)一直都很合理,、很實(shí)在的供應(yīng)商，肯定是采購最喜歡和傾向合作的供應(yīng)商有很多非常有實(shí)力的供應(yīng)商,，他們有很多強(qiáng)大的客戶,，但他們對(duì)小客戶的價(jià)格政策也非常溫和，這樣的供應(yīng)商哪個(gè)采購不喜歡,？采購為什么憎惡業(yè)務(wù)部門所謂的唯一來源,，為什么不厭其煩地進(jìn)行三方比價(jià)，為什么進(jìn)行成本和價(jià)格分析,，為什么不斷地試探性殺價(jià),，因?yàn)椴少彽墓亲永镉蟹N天性，就是花錢必須物有所值,，不喜歡被overcharge,，否則心中就沒有安全感。供應(yīng)商當(dāng)然都想多賺一些利潤,，甚至每次報(bào)價(jià)還暗含著應(yīng)付采購幾輪砍價(jià)的余地,，這樣的供應(yīng)商往往在第一輪時(shí)就遭到淘汰。采購有很多的工具可以使用,，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否客觀合理,，還是能很清楚地分析出來的。采購喜歡那些有錢慢慢賺,，能為長遠(yuǎn)服務(wù)考慮的供應(yīng)商,；而最受不了的就是那些總希圖賺取超額利潤的供應(yīng)商。4. 和采購做生意,，當(dāng)然要求供應(yīng)商遵循商業(yè)道德,，有規(guī)矩，有分寸合規(guī)已經(jīng)越來越成為各個(gè)公司強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容,，職業(yè)道德準(zhǔn)則（CoC）,、反腐敗和商業(yè)賄賂規(guī)定（ABC）,、禮品政策（Gift Policy）都是采購一進(jìn)公司就得到的首要培訓(xùn)。采購的圈子也越來越小和更加透明,，別指望能夠收買采購,，通過返點(diǎn)利誘或小恩小惠獲取生意，很少采購能因?yàn)闀簳r(shí)的利益忽略了其在圈子內(nèi)的名聲,。5. 作為學(xué)習(xí)型采購,，他們喜歡那些能夠主動(dòng)分享行業(yè)最新信息的供應(yīng)商這其實(shí)也要求供應(yīng)商能夠與時(shí)俱進(jìn)、不斷提升其公司,、產(chǎn)品,、人員的素質(zhì)。積極主動(dòng)與煩人是兩回事,，銷售可以經(jīng)常把行業(yè)內(nèi)一些有價(jià)值的信息分享給采購,，而不是簡(jiǎn)單地詢問最近有沒有機(jī)會(huì)可以合作。我們的禮品供應(yīng)商庫中,，有一個(gè)供應(yīng)商總是定期把他們給其他行業(yè)客戶的有創(chuàng)意的禮品發(fā)過來,，后來就真有機(jī)會(huì)獲取了訂單。給采購的信息分享,，最重要要有價(jià)值,，要投其所好而不是類似群發(fā)郵件,，還需要持之以恒,。6. 采購喜歡那些在合同談判中表現(xiàn)出誠意的供應(yīng)商雖然有時(shí)候采購會(huì)顯得咄咄逼人，但是他們都知道讓供應(yīng)商賠錢不是長久的合作之道,，所以會(huì)在心理上有足夠的證據(jù)支撐一筆合理的交易時(shí)適可而止,。也許采購在價(jià)格上遇到難處和挑戰(zhàn)，需要供應(yīng)商做必要的配合,。當(dāng)他看到你的誠意時(shí),，你其實(shí)已經(jīng)打動(dòng)了他，即使在這次交易中你有所承讓,，長遠(yuǎn)來講,，一個(gè)被誠意打動(dòng)的采購，總不會(huì)讓供應(yīng)商吃虧,。讓步是相互的,，為采購解決問題，供應(yīng)商其實(shí)會(huì)受益良多,。我曾經(jīng)的一個(gè)供應(yīng)商,，因?yàn)樵谝淮卧O(shè)計(jì)談判中忍痛多讓了5%的利，此后在公司的監(jiān)理公司招標(biāo)中,，我們也讓他們參與進(jìn)來,，并且其憑借實(shí)力中了標(biāo),。7. 采購為什么在不斷培育長期合作供應(yīng)商？就是因?yàn)檫@些供應(yīng)商能在各種情況下幫助采購解決各種問題,，尤其是那些緊急的突發(fā)事件,。采購也會(huì)遇到各種難題，面臨很多內(nèi)部客戶的挑戰(zhàn),，很多來自公司高層的壓力,，沒有一些值得信任的可以在危難緊急時(shí)頂上的供應(yīng)商，采購的工作還真不好做,。那些說到做到,、不掉鏈子的供應(yīng)商，那些能夠克服困難,、完成任務(wù)的供應(yīng)商,，自然而然成為采購長期供應(yīng)商的首選對(duì)象。8. 那些能夠站在客戶角度看問題,、不斷帶給客戶更大價(jià)值的供應(yīng)商,，會(huì)受到采購的尊重和青睞我有一次見Google的銷售，整個(gè)會(huì)談過程中,，他的重心都在體現(xiàn)如何通過他們的技術(shù)幫助客戶獲取更大的市場(chǎng)利益,，而不是一味讓你花錢購買他們的產(chǎn)品。這樣的供應(yīng)商,，有誰不愿意嘗試和他們合作,？還有一個(gè)供應(yīng)商，在和我們合作一段時(shí)間后,，告訴我根據(jù)我們的業(yè)務(wù)情況,，他們的服務(wù)可以進(jìn)行差額納稅，這一下子讓我們每個(gè)月的臨時(shí)促銷員薪金成本減低很大一塊,。這個(gè)舉動(dòng),，對(duì)供應(yīng)商來講沒有任何益處，有時(shí)還會(huì)增加他們的麻煩,，但是他們?cè)敢庹驹诳蛻艚嵌热ハ雴栴},，幫助客戶創(chuàng)新性地解決問題。這樣的供應(yīng)商,，有誰不愿意和他們長期合作,？9. 供應(yīng)商的靈活性，尤其是那些服務(wù)類型的供應(yīng)商,，也至關(guān)重要一個(gè)公司中,，采購也許僅是進(jìn)行供應(yīng)商選擇流程中的一環(huán)，合同簽訂后供應(yīng)商服務(wù)的對(duì)象是相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門?？孔V的小規(guī)模公司當(dāng)然靈活性好一些,，他們會(huì)緊密配合客戶的要求，在雙贏中不斷成長,。但大公司中,，一個(gè)好的客戶經(jīng)理會(huì)巧妙地處理問題，不會(huì)創(chuàng)造矛盾,，而是會(huì)左右逢源,，給客戶內(nèi)部起到良好的潤滑作用。要做到這些,，需要銷售人員深入踐行,，而不僅是表面功夫，才能在眾多的供應(yīng)商中脫穎而出,，成為采購喜歡的那個(gè)供應(yīng)商,。【本文整理自面包板社區(qū),，僅供交流學(xué)習(xí),，侵刪！】

（一）成立評(píng)選小組 供應(yīng)商之評(píng)選,，第一步應(yīng)該是成立調(diào)查小組,，對(duì)合格廠商的各項(xiàng)資格或條件進(jìn)行分析及審議。小組的成員可包括采購部門,、工程部門,、生產(chǎn)部門,、品質(zhì)保證部門,、財(cái)務(wù)部門等,。 （二）決定評(píng)審的項(xiàng)目 由于供應(yīng)商之間的條件,，可能互有軒輊,，因此,，必須有客觀的評(píng)分項(xiàng)目,，作為選拔合格廠商之依據(jù),。評(píng)審項(xiàng)目通常包括： 1．一般經(jīng)營情況 （1）公司成立的歷史。（2）負(fù)責(zé)人的資歷,。（3）登記資本額,。（4）員工人數(shù)。 （5）主要客戶。（6）財(cái)務(wù)狀況,。（7）營業(yè)證照,。 2．供應(yīng)能力 （1）生產(chǎn)設(shè)備是否新穎。（2）生產(chǎn)能力是否已充分利用,。（3）廠房空間是否足夠,。（4）工廠地點(diǎn)是否鄰近買方。 3．技術(shù)能力 （1）技術(shù)是自行開發(fā)或依賴外界,。（2）有無與國際知名機(jī)構(gòu)技術(shù)合作,。（3）現(xiàn)有產(chǎn)品或試制樣品之技術(shù)評(píng)估。（4）技術(shù)人員人數(shù)及教育程度,。 4．管理制度之績效 （1）生產(chǎn)作業(yè)是否順暢合理,，產(chǎn)出效率如何？（2）物料管制流程是否以電腦化,，生產(chǎn)計(jì)劃是否經(jīng)常改變,。 （3）采購制度是否能確實(shí)掌握材料來源及進(jìn)度。 （4）會(huì)計(jì)制度是否對(duì)成本計(jì)算提供良好的基礎(chǔ),。 5．品質(zhì)能力 （1）品質(zhì)管制制度之推行是否落實(shí),，是否可靠？ （2）有無品質(zhì)管制手冊(cè),。 （3）是否訂有品質(zhì)保證的作業(yè)方案,。 （4）有無政府機(jī)構(gòu)的評(píng)鑒等級(jí)。 （三）設(shè)定評(píng)審項(xiàng)目之權(quán)數(shù)即針對(duì)每個(gè)評(píng)審項(xiàng)目,，權(quán)衡彼此的重要性,，分別給予不同的權(quán)數(shù)。不過,，無論評(píng)審項(xiàng)目多少,，各項(xiàng)目權(quán)數(shù)的總和必定是 1（100%）。 然而每個(gè)評(píng)審項(xiàng)目的權(quán)數(shù),，在評(píng)選小組各組員之間,，仍必須按其專業(yè)程度加以分配。譬如以技術(shù)能力而言,，生產(chǎn)人員所占的該項(xiàng)權(quán)數(shù)的分配比率,，應(yīng)該比其他組員為高。 評(píng)選小組決定了供應(yīng)商的評(píng)審項(xiàng)目及權(quán)數(shù)后,，可將供應(yīng)商調(diào)查問卷送交相關(guān)廠商填寫,。然后進(jìn)行訪談或?qū)嵉卣{(diào)查， 并定期召集評(píng)選會(huì)議,，按照供應(yīng)商資格評(píng)分表進(jìn)行評(píng)定的工作,。（四）合格廠商之分類分級(jí) 合格廠商分類系按各廠之專業(yè)予以歸類，分級(jí)系將各類的合格廠商按其能力劃分等級(jí)。分類的目的,，避免廠商包辦各種采購條件,，預(yù)防外行人做內(nèi)行事；分級(jí)的目的,，防止廠商大小通吃,，是配合采購的需求，選擇適當(dāng)?shù)膹S商,。 通常,，采購人員最不歡迎“什么都能交（物品）”的廠商。因?yàn)樗麄兺ǔ２⒎菍I(yè)廠商,，只是到處承攬業(yè)務(wù)的“掮客”,，對(duì)貨品的性質(zhì)并不十分熟諳，且多在拿到訂單后,，才尋找來源,。一旦交貨有問題或品質(zhì)出錯(cuò)，經(jīng)常缺乏能力解決,，且極力規(guī)避責(zé)任,。換言之，在高度分工專業(yè)化的時(shí)代,，每一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)有其“定位”——最專精的產(chǎn)品或服務(wù),，因此，供應(yīng)商的分類及分級(jí),，可以避免“魚目混珠”,，達(dá)到尋求最適當(dāng)來源之目的。

蘋果,，憑一己之力養(yǎng)肥了幾百家公司,，其供應(yīng)鏈廠商遍布全球各地。而能導(dǎo)入蘋果公司的供應(yīng)鏈廠商基本都是其所在細(xì)分領(lǐng)域的龍頭公司,，備受業(yè)界關(guān)注,。近日，蘋果公布前最新的200家供應(yīng)商名單，名單上的廠商提供材料,、制造和組裝服務(wù),，這些方面的支出占據(jù)蘋果2020財(cái)年直接支出的98%。2020年蘋果最新供應(yīng)商名單中,，中國公司98家,，占據(jù)總數(shù)的49%，包含中國大陸42家,，中國臺(tái)灣46家,，中國香港10家；美國公司35家,，約占18%,；日本公司33家，約占17% ,；韓國公司14家,，約占7%；其他國家20家,。中國大陸新增12家,，成最大贏家從蘋果公布的最新供應(yīng)鏈名單來看，相比2019年,，中國大陸新增廠商最多,，高達(dá)12家企業(yè)，這無疑凸顯出中國大陸廠商在蘋果供應(yīng)鏈中的重要性越來越大,。最新打入蘋果供應(yīng)鏈的12家大陸廠商如下：南平鋁業(yè)：創(chuàng)建于1958年,，主導(dǎo)產(chǎn)品為鋁型材，鋁加工產(chǎn)能超過20萬噸/年,，全國鋁型材十強(qiáng)生產(chǎn)企業(yè)之一,。兆易創(chuàng)新：致力于各類存儲(chǔ)器、控制器及周邊產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā),，主要產(chǎn)品為NOR Flash,、NAND Flash及MCU，在上海,、合肥,、中國香港設(shè)有全資子公司、在深圳設(shè)有分公司,，在臺(tái)灣設(shè)有辦事處,。天馬微電子：主要生產(chǎn)液晶顯示器，投資設(shè)立的企業(yè)包括深圳天馬,、上海天馬,、成都天馬,、武漢天馬、歐洲天馬,、美國天馬,、韓國天馬等。擁有STN-LCD,、CSTN-LCD,、TFT-LCD及CF生產(chǎn)線及模塊工廠。江蘇精研：前身為常州精研科技有限公司,，是一家金屬粉末注射成型（MIM）產(chǎn)品生產(chǎn)商和解決方案提供商,，為智能手機(jī)、可穿戴設(shè)備,、筆記本及平板電腦等消費(fèi)電子領(lǐng)域和汽車領(lǐng)域大批量提供高復(fù)雜度,、高精度、高強(qiáng)度,、外觀精美的定制化MIM核心零部件產(chǎn)品,。勝利精密：2003年成立，2010年于深圳交易所上市,，以平板電視結(jié)構(gòu)模組為主營業(yè)務(wù),，在中國、波蘭,、芬蘭,，愛沙尼亞，美國,、日本等地?fù)碛?0多家全資,、控股和參股子公司。得潤電子：創(chuàng)立于1989年,，于2006年在深圳證交所上市,，目前三大產(chǎn)品業(yè)務(wù)板塊，分別是家電與消費(fèi)類電子,、汽車電氣系統(tǒng),、汽車電子及新能源汽車業(yè)務(wù)。新綸科技：創(chuàng)立于2002年,，新材料廠商,，主要供應(yīng)軟包鋁塑膜，功能膠帶,，潔凈產(chǎn)品,，涉足行業(yè)覆蓋新能源汽車、電子功能材料,、光電顯示材料,。長盈精密：成立于2001年,，2010年在深交所上市,，以精密模具為主業(yè),，產(chǎn)品包括手機(jī)機(jī)構(gòu)配套件，LED精密支架,，擁有精密模具制造,、高速精密沖壓、精密塑膠成型以及精密連接器自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備開發(fā)所需全系列引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和實(shí)驗(yàn)測(cè)試儀器,。眾山金屬科技：異型材供應(yīng)商,，憑借在手機(jī)結(jié)構(gòu)件中的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及生產(chǎn)技術(shù)，把異型材應(yīng)用到電視機(jī)及電子產(chǎn)品中,。鑫捷順精密：成立于2006年,，是一家集電腦、手機(jī)周邊及各類螺絲,、螺母,、鉚釘、鉚柱,、塑料埋置銅釘,、各類軸套和非標(biāo)準(zhǔn)件等五金零部件生產(chǎn)于一身的精密五金零件生產(chǎn)企業(yè)。領(lǐng)益智造：成立于1975年,，是國內(nèi)大型鐵氧體磁性材料元件制造商之一,。主要產(chǎn)品包括鐵氧體永磁元件、鐵氧體軟磁元件,，廣泛應(yīng)用于汽車,、IT、辦公設(shè)備,、電動(dòng)工具,、家用電器等。富馳高：成立于1999年,，是金屬粉末注射成型（MIM）產(chǎn)品專業(yè)制造商,。富馳高科致力于運(yùn)用MIM技術(shù)生產(chǎn)小型、三維形狀復(fù)雜的高性能結(jié)構(gòu)零部件,。蘋果A股核心供應(yīng)商25家2020年蘋果供應(yīng)商變化蘋果供應(yīng)鏈中,，從地區(qū)劃分來看，相比2019年,，中國大陸新增廠商最多,，高達(dá)12家企業(yè)，重要性越來越高,。新增加的中國大陸廠商包括南平鋁業(yè),、兆易創(chuàng)新,、天馬微電子、江蘇精研,、勝利精密,、得潤電子等12家企業(yè)。而廣東朝陽電子,、吉林利源精制等四家已被剔除,。中國臺(tái)灣地區(qū)，新增6家廠商,，同時(shí)剔除 6 家廠商,。其中，新增廠商包含散熱模組龍頭企業(yè)雙鴻,、康控,、GIS、茂林,、嘉澤與晶技,，而遭移除的企業(yè)包含正隆、和碩旗下的復(fù)揚(yáng)科技,、TPK在大陸子公司京嘉光電,、達(dá)方、美律以及明翔科技,。中國香港地區(qū),，雅特生科技、國泰達(dá)明與創(chuàng)良科技都被剔除,。美國廠商方面,，新增蘋果供應(yīng)商包含萬有半導(dǎo)體和 Viavi Solutions ，被剔除的有英飛凌并購的賽普拉斯半導(dǎo)體,、美國豪威科技（已被韋爾股份收購）,、基美、Chemours (CC-US),、迅達(dá)科技 (TTMI-US),、SiTime(SITM-US) 與線藝。日本廠商方面,， SMK集團(tuán),、夏普集團(tuán)子公司康達(dá)智、日本精工等則遭移除,，而東芝則替換成拆分后的鎧俠,，此外， NGK特殊陶業(yè)被列入新供應(yīng)商名單,。韓國廠商方面則新增提供RFPCB的供應(yīng)商三星電機(jī),，移除軟板商 Interflex,。新增供應(yīng)商名單：移除供應(yīng)商：芯三板梳理蘋果2020年最新供應(yīng)商名單如下：