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缺芯潮以來,，全球功率半導(dǎo)體產(chǎn)能緊張,，海外廠商器件交期延長(zhǎng)，客戶需求得不到滿足,。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)芯片產(chǎn)生了更多的需求,，加上對(duì)供應(yīng)鏈安全的考慮，國(guó)內(nèi)客戶加速導(dǎo)入本土品牌的步伐,，本土功率半導(dǎo)體廠商迎來發(fā)展的契機(jī),。

以深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司（以下簡(jiǎn)稱“薩科微”）為代表的“造芯”勢(shì)力正在奮力追趕，致力補(bǔ)齊國(guó)內(nèi)功率半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán),。

薩科微技術(shù)骨干來自清華大學(xué)和韓國(guó)延世大學(xué)以及海歸高級(jí)半導(dǎo)體人才,，公司掌握國(guó)際領(lǐng)先的第三代半導(dǎo)體碳化硅功率器件技術(shù)，第五代超快恢復(fù)功率二極管技術(shù)也實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),，目前產(chǎn)品主要有二極管三極管,、功率器件、電源管理芯片等集成電路三大系列,，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代更新,，已部分實(shí)現(xiàn)行業(yè)知名企業(yè)客戶驗(yàn)證和導(dǎo)入。

從華強(qiáng)北貿(mào)易商起家,，到以技術(shù)見長(zhǎng)的原廠

薩科微的掌舵人宋仕強(qiáng),，人稱“華強(qiáng)北商業(yè)研究專家”，早期在華強(qiáng)北坐莊炒貨,，在三洋的MOS管和高頻三極管等產(chǎn)品上賺了不少錢,。他最早創(chuàng)立的金航標(biāo)公司是在華強(qiáng)北做電子元器件貿(mào)易的，在華強(qiáng)北調(diào)貨給終端客戶配單,。

“華強(qiáng)北模式,，基本上就是配單,、調(diào)貨、囤貨,、炒貨,，這些可說是產(chǎn)業(yè)鏈的底端，上手快能夠賺點(diǎn)錢,，但與上游的原廠和代理商沒有博弈的籌碼,，沒有議價(jià)權(quán)，對(duì)產(chǎn)品更加沒有定價(jià)權(quán),，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看沒發(fā)展前途,。”這是宋仕強(qiáng)多年坐莊華強(qiáng)北元件交易市場(chǎng)最大的感悟,，這也成為他后來轉(zhuǎn)身深耕技術(shù)含金量更高的功率半導(dǎo)體領(lǐng)域的原因,。

 薩科微創(chuàng)始人宋仕強(qiáng)

從創(chuàng)立電子元件貿(mào)易企業(yè)金航標(biāo)起家，后又做起了北斗模塊代理商以及北斗產(chǎn)品自主研發(fā)銷售業(yè)務(wù),，之后2014年，宋仕強(qiáng)在一次機(jī)緣巧合之下,，與在比亞迪半導(dǎo)體工作的師兄弟聚會(huì),，偶遇韓國(guó)延世大學(xué)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與之結(jié)盟成立了薩科微公司（SLKOR）,。

薩科微早期的技術(shù)支撐來源于這支韓國(guó)延世大學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì),，當(dāng)時(shí)其正專注于研發(fā)第三代半導(dǎo)體碳化硅Mosfet，能做到最高電壓1200V電流80A,技術(shù)指標(biāo)在世界較為領(lǐng)先,。經(jīng)過在比亞迪新能源汽車上機(jī)實(shí)測(cè),，電氣數(shù)據(jù)僅次于美國(guó)的科銳（CREE），與日本羅姆（ROHM）的接近,。在此技術(shù)基礎(chǔ)上,，宋仕強(qiáng)與延世大學(xué)技術(shù)帶頭人Leon教授決定合作，并將其主研的碳化硅MOS管（SiC MOS和SiC SBD管）推廣應(yīng)用到中國(guó)市場(chǎng)新能源汽車上,。

薩科微成立至今已有七八年,，始終堅(jiān)持在碳化硅功率器件行業(yè)埋頭苦干，并逐漸引入清華大學(xué)和海歸的高級(jí)半導(dǎo)體人才,，成為以技術(shù)引領(lǐng)發(fā)展的公司,。

經(jīng)過多年發(fā)展，該公司產(chǎn)品布局越來越全面,，覆蓋高中低端：高端產(chǎn)品包括SiC二極管,、SiC MOS管、IGBT等,，能滿足新能源汽車,、高端裝備,、通訊電力設(shè)備、太陽能光伏,、醫(yī)療設(shè)備,、工業(yè)和軍工等對(duì)高性能產(chǎn)品的需求；中低端包括高中低壓的MOS管,、可控硅（晶閘管）,、橋堆（整流橋）等民用消費(fèi)類功率器件，肖特基二極管,、ESD靜電保護(hù)二極管,、TVS瞬態(tài)抑制二極管、通用二極管三極管,，和電源管理芯片,、霍爾HALL傳感器、高速光耦等系列,，在智能手機(jī),、手提電腦、機(jī)器人,、智能家居,、物聯(lián)網(wǎng)車聯(lián)網(wǎng)、LED照明,、3C數(shù)碼產(chǎn)品等領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用,。

據(jù)宋仕強(qiáng)介紹，目前薩科微的運(yùn)營(yíng),、研發(fā),、生產(chǎn)以及銷售等大多數(shù)業(yè)務(wù)大都在國(guó)內(nèi)，成為較為純正國(guó)產(chǎn)品牌,，與此同時(shí)其也還和薩科微韓國(guó)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)保持友好的合作,。公司利用已經(jīng)掌握的功率器件的基礎(chǔ)性共性技術(shù)，和在國(guó)產(chǎn)替代過程中磨合積累的國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈資源,，不斷研發(fā)生產(chǎn)出新產(chǎn)品為客戶提供服務(wù),。

從新增量市場(chǎng)切入，季度銷售額環(huán)比增長(zhǎng)40%

在傳統(tǒng)的功率器件市場(chǎng),，比如太陽能光伏,、逆變器、電焊機(jī),、工業(yè)伺服器等產(chǎn)品上,，英飛凌、安森美等海外廠商雄霸天下,。但在一些新興或新增量市場(chǎng),，海外廠商還沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，國(guó)內(nèi)廠商實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破從而帶動(dòng)局部超越有很大機(jī)會(huì)。

薩科微的發(fā)展方向正是以功率器件新興市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)外巨頭還沒有布局的場(chǎng)景為主,。

比如在消費(fèi)電子領(lǐng)域,，無線藍(lán)牙耳機(jī)（TWS）市場(chǎng)已成為國(guó)產(chǎn)品牌瞄準(zhǔn)的新興市場(chǎng)。據(jù)Canalys最新統(tǒng)計(jì)顯示,，其在2021年第四季度的出貨量增長(zhǎng)21%,，達(dá)1.038億部，首次突破了一億部,，成為又一個(gè)熱門消費(fèi)產(chǎn)品,。薩科微很好地利用這一新興市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，自主研發(fā)了應(yīng)用在藍(lán)牙耳機(jī)上的Mosfet產(chǎn)品,，如SL2302,，SL2301，2N7002等型號(hào)的Mosfet已實(shí)現(xiàn)批量驗(yàn)證出貨,。

其他的諸如用于高速吹風(fēng)筒,、卷發(fā)器上面的場(chǎng)效應(yīng)管（FET），以及用于洗碗機(jī)上的可控硅和整流橋,，也實(shí)現(xiàn)批量出貨,，并得到較好的客戶反饋。

2021年,，薩科微厚積薄發(fā)，每個(gè)季度的銷售額環(huán)比增長(zhǎng)40％,。一部分是消費(fèi)電子市場(chǎng)通用的MOS管場(chǎng)效應(yīng)管,、二極管三極管以及霍爾元件等產(chǎn)品，還有小批量訂單是針對(duì)新能源汽車和工業(yè)級(jí)的碳化硅管MOS管,、IGBT管,。

宋仕強(qiáng)向芯三板透露，薩科微未來還將提高產(chǎn)品的豐富度和多樣性,，在新產(chǎn)品上多布局,，比如可控硅霍爾元件、電源管理IC等等,，都是公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),。

搶抓國(guó)產(chǎn)替代風(fēng)口，謀求長(zhǎng)期發(fā)展

國(guó)內(nèi)功率半導(dǎo)體企業(yè)在消費(fèi)電子等細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，但在中高端市場(chǎng)與海外廠商仍有較為明顯的差距,。盡管海外品牌目前在品質(zhì)上比本土品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力，但國(guó)產(chǎn)品牌勝在價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及貼近客戶需求,，能為國(guó)內(nèi)客戶提供快速有效的服務(wù),。

像薩科微這樣新崛起的國(guó)產(chǎn)品牌主要通過高性價(jià)比,、快速響應(yīng)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來蠶食被海外品牌占據(jù)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)利用市場(chǎng)賺到錢再來反哺自身的技術(shù),，最終來實(shí)現(xiàn)超越,。

在國(guó)產(chǎn)替代潮的前期，本土企業(yè)面臨客戶導(dǎo)入困難,、產(chǎn)品反饋和驗(yàn)證數(shù)據(jù)不足,，研發(fā)技術(shù)跟不上國(guó)際潮流等諸多困難。

宋仕強(qiáng)表示,，一方面,，中高端產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)比較高，我們的產(chǎn)品與國(guó)外主流廠家產(chǎn)品技術(shù)上存在差距,，為了彌補(bǔ)這個(gè)差距,，需要增加很多成本；另一方面,，客戶信任度差,，我們?cè)诳蛻舳诵枰ǜ嗑M(jìn)行測(cè)試或調(diào)試，以獲取客戶的信任,，導(dǎo)致驗(yàn)證周期較長(zhǎng),，攤到成本也會(huì)比較高，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)也就更大,。

“幸好薩科微中韓團(tuán)隊(duì)的人員都扛過來了,，現(xiàn)在客戶的下單量也越來越大，這也是對(duì)其當(dāng)初堅(jiān)守的回饋,?！彼问藦?qiáng)感慨。

當(dāng)前全球功率半導(dǎo)體產(chǎn)能緊張,，英飛凌等海外廠商器件交期延長(zhǎng)且不斷傳出漲價(jià)的消息,。部分國(guó)內(nèi)客戶開始對(duì)國(guó)產(chǎn)功率器件進(jìn)行供應(yīng)認(rèn)證，按下了功率半導(dǎo)體國(guó)產(chǎn)替代加速鍵,。

薩科微團(tuán)隊(duì)也加快了“國(guó)產(chǎn)替代”的進(jìn)度,。基于該公司較早就掌握國(guó)際領(lǐng)先的第三代半導(dǎo)體碳化硅功率器件技術(shù),，以新材料新工藝新產(chǎn)品引領(lǐng)公司發(fā)展,，薩科微的第五代超快恢復(fù)功率二極管技術(shù)也日漸成熟。目前其熱銷型號(hào)可實(shí)現(xiàn)替代海外品牌的部分功率器件,。例如,，薩科微 IGBT單管“SL60T65FL” 可替代英飛凌infineon的“ FGH60N60SFDTU”，薩科微“BTA41-800B”與意法半導(dǎo)體（ST）的“BTA41-800BRG”,、薩科微“BT138S-800E”與瑞能（WeEn）的“BT138S-800E”在客戶端經(jīng)過多輪檢測(cè)對(duì)比,，得到客戶好評(píng)和認(rèn)可,，順利進(jìn)入海和PCBA和德昌電機(jī)等行業(yè)知名企業(yè)供應(yīng)鏈。

隨著產(chǎn)品的反饋數(shù)據(jù)越多,，積累的經(jīng)驗(yàn)越多,，產(chǎn)品越成熟，利潤(rùn)越多,，投入新一代研發(fā)也越多,。薩科微緊跟國(guó)際先進(jìn)技術(shù)發(fā)展，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新不斷推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí),，在技術(shù)研發(fā)方面進(jìn)行了大量的投資,，并積極向中高端市場(chǎng)滲透。畢竟,，在技術(shù)研發(fā)上不斷深入,，是任何一家半導(dǎo)體企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵之一。

寫在最后

宋仕強(qiáng)自述是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,，屢敗屢戰(zhàn),，從最低層的普通技術(shù)員一步一步摸爬滾打到現(xiàn)在的位置，有豐富的技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。

所以,，薩科微公司在成立之初，不光注重新產(chǎn)品和IP核的設(shè)計(jì)開發(fā),，在“slkor”品牌建設(shè),、構(gòu)建知識(shí)工程、融入半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)生態(tài),、建代理商和華強(qiáng)北銷售等渠道,，與國(guó)內(nèi)的晶圓代工廠、封測(cè)廠都友好合作協(xié)同發(fā)展,、努力進(jìn)入半導(dǎo)體的價(jià)值鏈核心。

當(dāng)中值得一提的是,，與一般的以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司不同,，薩科微公司一直注重互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。薩科微在獵芯網(wǎng)等多家電子供應(yīng)鏈平臺(tái)推廣品牌和產(chǎn)品,，不僅銷量取得了較好的成果,，而且使得“SLKOR”品牌在半導(dǎo)體行業(yè)聲譽(yù)日隆。

基于技術(shù)的進(jìn)階,，與供應(yīng)鏈的磨合,，品牌的滲透，渠道的發(fā)展,，以及員工團(tuán)隊(duì)的建設(shè)都越來越成熟,，薩科微與國(guó)際品牌的距離也在逐漸縮小,，企業(yè)的信心和底氣也越來越足。宋仕強(qiáng)透露,，隨著業(yè)績(jī)的不斷增長(zhǎng),，薩科微已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)盈利，這對(duì)一個(gè)初創(chuàng)半導(dǎo)體企業(yè)來說非常難得,。

乘“國(guó)產(chǎn)替代”的東風(fēng),，銳意進(jìn)取的薩科微有望在不斷增長(zhǎng)的半導(dǎo)體功率市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，為國(guó)產(chǎn)品牌的崛起增添一份力量,。

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