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（一）報價的基礎(chǔ) 

一般而言,，供應(yīng)商的報價可根據(jù)兩種基礎(chǔ)來推行： 

1．成本加成法 

指供應(yīng)商的報價是以其提供物品或勞務(wù)所必須投入的成本總額（包括材料成本、器具損耗,、人員費用,、運銷費用、 管理費用以及稅金等）,，加計預(yù)期的利潤成數(shù)而訂定,。

此一定價方式，即俗稱的“將本就利”,。但是賣方削價求售時,，它的訂價可能只吸收一部分成本而非全部成本。 

2．市價法

指價格系以供需雙方的關(guān)系而訂定,。當賣方市場價格趨高時,，供應(yīng)商可能獲取暴利，只要一個愿,、打一個愿挨,， 交易仍然順利成立；反之,，買方市場貨品滯銷時,，供應(yīng)商也會血本無歸。由于供需情況變化無常,，價格往往脫離成本基礎(chǔ),，暴起暴落。

（二）報價的種類 

供應(yīng)商的報價依付款方式不同,，可分為下列幾種： 

1．到廠價與出廠價 

①到廠價 

指供應(yīng)商的報價,，負責將物品送達買方的工廠或指定地點，其間所發(fā)生的各項費用概由賣方承擔,。

②出廠價

指賣方的報價不包括運送責任,，即由買方雇用運輸工具，前往賣方的制造廠提貨。此種情形通常出現(xiàn)在買方擁有運輸工具或賣方加計的運費偏高時,，或當賣方市場時,，供應(yīng)商不再提供免費的運送服務(wù)。 

2．現(xiàn)金價與期票價 

①現(xiàn)金價 

以現(xiàn)金之方式支付貨款,。

②期票價

買方以延期付款的方式來采購物品,。通常賣方會加計延遲付款期間的利息于售價中。

3．現(xiàn)貨價與合約價

①現(xiàn)貨價 

指每次交易時,，由供需雙方重新議定價格,，若有簽定買賣合約，亦以完成交易后即告終止,。在眾多的采購項目中,， 采用現(xiàn)貨交易的方式最頻繁；買賣雙方按交易當時行情進行,，不必承擔預(yù)立契約或價格可能發(fā)生巨幅波動的風險或困擾,。

②合約價 

指買賣雙方按照事先議定的價格進行交易，此一合約價格涵蓋的期間依契約而定,，短者幾個月,，長者一兩年。由于價格議定在先,，經(jīng)常造成與時價或現(xiàn)貨價的差異,，使買賣時發(fā)生利害沖突。因此,，合約價必須有客觀的計算公 式或定期修訂,，才能維持公平、長久的買賣關(guān)系,。

4．定價與實價

①定價 

指物品標示之價格,。若商場的習(xí)慣是不二價，自然牌價（定價）就是實際出售的價格,，但有些商場仍然流行“討價還價”的習(xí)慣,，例如某些老式的商場或一般的藝品店等，常使不知道內(nèi)情的外地人吃虧上當,。

當然,，使用牌價 在某些行業(yè)卻有正常的理由。當買方叫貨時,，賣方則以調(diào)整折扣率來反應(yīng)時價,，亦無需提供新的報價單給買方。 所以牌價只是名目價格,，而非真實價格,。

②實價 

是指買方實際上所支付的代價。特別是賣方為了達到促銷的目的，經(jīng)常會提供各種優(yōu)惠 的條件給買方,，例如數(shù)量折扣,，免息延期付款，免費運送與安裝等,，這些優(yōu)待都會使買方真 實的總成本降低,。

（三）報價的方式 

一般而言，供應(yīng)商在接獲采購部門的詢價后,，應(yīng)在買方約定的期限內(nèi)提出報價,。若以報價的方式而言,，可分為：

1．口頭報價 

此即由供應(yīng)商以電話或當面向采購人員說明報價內(nèi)容,，報價之物品則以買賣雙方常交易、規(guī)格簡單且不易產(chǎn)生錯 誤者為宜,。此種報價方式系基于雙方的互信,，“言出必行”，可以節(jié)省書面報價所必須的書寫或郵寄時間,。

 2．書面報價

供應(yīng)商以自備的報價單或采購部門的投標單或報價單,，將價格、交貨日期,、付款方式,、交貨地點等必要資料填入 后，寄給采購部門,；但金額較大時,，有些公司規(guī)定報價單必須以密封方式，寄給稽核或財務(wù)單位,，以便將來公共拆封比價,。