36歲，對于很多人來講,，可能已經(jīng)進入了人生的后半生階段,，可對于懟天懟地的“暴躁老妹兒”董明珠來講，卻是她商業(yè)征途的起點,。1990年,，36歲的她從普通銷售員，到格力電器總裁，再到格力電器董事長,，董明珠花了22年的時間,，如今，格力電器董事長的位置上已經(jīng)坐了6年的她,，為格力又帶來了什么,？
董明珠的三個“禮物”
第一個禮物：銷量
董明珠，出生于1954年,，而格力電器,，成立于1985年。
1990年,，董明珠36歲,，格力電器成立剛滿5年。
那個時候的董明珠,，剛剛經(jīng)歷丈夫去世,，為了8歲兒子的生計，辭掉南京安穩(wěn)的工作,，南下珠海打工,。而彼時的格力電器，還被叫做“海利空調(diào)器廠”,，只是一家投產(chǎn)不久,、年產(chǎn)能約2萬臺的公營空調(diào)廠，沒有自己獨特的焦點技能,，只能做空調(diào)組裝,。
進入格力電器，董明珠的第一個職務(wù)是銷售業(yè)務(wù)員,，為格力電器帶來的第一個“禮物”,，就是追回了42萬元的欠款，這一舉動也讓當時格力電器總經(jīng)理朱江洪刮目相看,。
接下來的幾年,，就是董明珠為格力電器帶來的銷售傳奇。
根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,，1992年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元,，占整個公司的1/8,。
隨后，董明珠被調(diào)往南京,，在這個沒有一絲裂縫的市場,，簽下了一張200萬元的空調(diào)單子。短短一年之內(nèi)，董明珠個人銷售額上躥至3650萬元,。
1994年,，格力電器內(nèi)部遭遇危機，部分骨干業(yè)務(wù)員突然“集體辭職”,，董明珠堅持留在格力電器,，隨后被全票推選為公司經(jīng)營部部長。
1996年,，空調(diào)業(yè)涼夏血戰(zhàn),，董明珠帶領(lǐng)23名營銷業(yè)務(wù)員奮力迎戰(zhàn)，并宣布拿出1億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經(jīng)銷商,，使得格力電器銷量首次超過“空調(diào)大王”春蘭,。
在董明珠的帶領(lǐng)下，格力電器連續(xù)11年,，都保持空調(diào)產(chǎn)銷量,、銷售收入、市場占有率均居全國首位的業(yè)績,。
2008年,，在席卷全球的金融海嘯中，格力空調(diào)銷售仍能逆市上揚,。在那一年里,，格力電器全年實現(xiàn)營業(yè)收入420億元，比前一年增長10%,，凈利潤比上年增長65.60%,，全球用戶總數(shù)超過8800萬。
2012年,，董明珠48歲時,，她正式接替朱江洪，成為格力電器董事長,、總裁以及格力集團董事長,。而格力電器的銷量，更是與日俱增,。
數(shù)據(jù)是最有力的說明,。2012年，格力電器營收突破1000億元,，成為全國首家營業(yè)收入過千億的單一家電上市企業(yè),；2013年，突破1200億元,；2014年,，突破1400億元,；2015年，營收有所下降,，為1005億左右,。不過，之后,，營收又在加速上漲,。2016年，營收為1101億元,，2017年,，為1500億元。而根據(jù)預(yù)測,，其2018年營收或?qū)⑦_到1809億元,。
第二個禮物：技術(shù)
“掌握核心技術(shù)?！边@是格力電器一直以來的廣告語,。
其實，在董明珠之前,，格力電器董事長朱江洪就非常重視技術(shù)研發(fā),。早在1994年，朱江洪大幅降低銷售人員的提成比例,，以平衡科技人員與銷售人員的待遇,。在當時，“朱江洪擅長技術(shù),，董明珠擅長營銷”是外界公認的一句話,。
不過，事實證明,，董明珠對于技術(shù)的投入從不吝嗇,。2017年11月，在西安舉辦“2017全球硬科技創(chuàng)新大會”上,，董明珠曾公開表示,，目前格力電器有8萬多人，其中有1萬人專門搞技術(shù)開發(fā),。
2017年3月份,，董明珠公開表示，格力電器發(fā)展存在較大短板,，尚未掌握一些智能設(shè)備制造的關(guān)鍵核心部件,，未來將加大技術(shù)研究，保證格力電器的話語權(quán),。
之后,，格力電器因11年以來首次宣布不分紅引發(fā)巨大關(guān)注，董明珠在接受媒體采訪時表示,，格力要保持長期發(fā)展,，必須掌握核心技術(shù)，即芯片,?！澳呐峦顿Y500億，格力也要把芯片研究成功,。當我們能夠掌握芯片,，而且我們能把高端芯片如果能拿下來的那一天的時候，我們就可以服務(wù)全球了,?！?/span>
第三個禮物：多元化
董明珠擔任格力電器董事長、總裁期間,，格力電器早已成為中國空調(diào)行業(yè)的巨頭,。除了延續(xù)超高銷售額外，董明珠送給格力電器第三個“禮物”,，便是格力電器的多元化,。
董明珠尋求多元化，其實很容易理解,。最近幾年,，盡管格力電器營收屢創(chuàng)新高，但從增長速度卻有下降之勢,。如何突破成長瓶頸,？多元化發(fā)展，或許是董明珠想到的辦法,。
多元化的第一個表現(xiàn),，是造手機。早在2015年,，格力電器戲劇性地進入手機行業(yè),，開機畫面為董明珠的格力手機橫空出世。在當時,，董明珠曾放話“格力要做手機分分鐘滅掉小米”,、“華為賣第一，格力就賣第二,?！?/span>
而多元化的第二個表現(xiàn)，就是造汽車,。
2016年,，董明珠在一次公開活動上表示,，格力準備收購一家新能源企業(yè)，要開始造汽車了,。之后,，格力電器便發(fā)布公告稱，公司打算以130億元的價格發(fā)行股份收購珠海新銀隆100%股權(quán),，從家電制造跨界進軍新能源汽車制造領(lǐng)域,。不過，這項計劃因為遭遇部分股東反對而告終,。
無奈,，董明珠選擇“曲線救國”。2016年年底,，董明珠以個人名義投資10億,，并拉上萬達王健林、京東劉強東等巨頭一起投資銀隆新能源,。2017年2月,，根據(jù)格力電器披露，董明珠對珠海銀隆的持股比例從最初的7.46%上升至10%,。同年3月,，董明珠持股比例再次升至17.46%，成為珠海銀隆第二大股東,。與此同時,，格力電器也披露了一份與珠海銀隆簽署合作的公告，雙方簽訂了年度不超過200億元的相互采購設(shè)備的關(guān)聯(lián)交易,。
除了造手機,、造車，如今的格力電器還打算進入教育領(lǐng)域,。2017年年初,，在珠海市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)與格力電器座談會上,，董明珠表示要進一步推進格力學(xué)院的建設(shè),。
根據(jù)格力學(xué)校的規(guī)劃方案顯示，格力學(xué)校與格力電器園區(qū)相鄰,，項目總占地面積為1.9萬平方米,，并規(guī)劃了4000平方米的地下分流中心，預(yù)計總投資9870萬元,。將按36個教學(xué)班的辦學(xué)規(guī)模建設(shè),，可提供1620個公辦學(xué)位。
不過，頗為尷尬的是,，董明珠目前發(fā)展的多元化,，并未得到市場的認可，比如此前格力手機的慘淡銷量廣為詬病,。
★董明珠人物故事
在很多人眼里,，董明珠是“霸道女總裁”的代表，她兇猛凌厲,，氣勢十足。她自信,，認為自己不會犯錯,，永遠是對的；她尖銳,，毫不留情的批評同行,，甚至用上“小偷”字眼。但同時,，她堅持,，為了發(fā)展芯片，她不惜投入500億元,；她也直率,，懟起互聯(lián)網(wǎng)巨頭來好不怯懦。
我們來看看她這些年,，有哪些奇葩言論,。
斥股東：“5年不給你們分紅，你們能把我怎么樣,？”
2016年8月,，格力電器打算收購珠海銀隆，發(fā)展汽車,，但在年底的臨時股東大會上,，面對收購方案被否決，董明珠對股東們大發(fā)雷霆,，認為格力沒有每年分紅,，沒有虧待股東。
懟馬云：“不懂什么是新實體經(jīng)濟”
近日,，董明珠參加訪談聊到馬云提出的“新實體經(jīng)濟”,。董明珠心直口快地表示：這個話只有馬云才能講得清楚，我也不理解這句話,，我也沒搞清楚,。
談賭局：“不可能做錯決策預(yù)備了50個億”
2013年年底，在央視財經(jīng)頻道主辦的第十四屆中國經(jīng)濟年度人物頒獎盛典上,，小米公司董事長兼CEO雷軍與格力集團董事長董明珠就發(fā)展模式展開激辯,，并打下10億元的天價賭局,，一時間成為業(yè)內(nèi)熱議話題。如今,，10億賭期到期,，董明珠認為自己沒有做錯，已經(jīng)做了風(fēng)險防控,，不能影響企業(yè)生存,。
懟賈躍亭：我和他的區(qū)別是我對所有股東負責(zé)
去年5月21日，董明珠在接受媒體采訪時談到投資銀隆,，對于同樣造車的賈躍亭,，董明珠表示，如果把錢投入到研發(fā)里,，哪怕失敗了,，這是另外一會兒是，“但我現(xiàn)在從網(wǎng)上看到的信息是,，他把股價炒高很多倍,，然后賣掉，自己走了,，這是不負責(zé)任的”,。
談退休：我的心還像25歲
去年5月16日，在格力2018再起航盛典上,，格力電器董事長董明珠談到了退休,。她表示，退休是自然規(guī)律,，但自認為還很年輕,，自己是60多歲的年紀，25歲的內(nèi)心,。
